人与人最大的差别莫过于思维上的差异。 当然，我们换位思考一下，不会有人无缘无故敞开心扉告诉你他的经历，他成功的秘密，他失败之后得到什么样的教训。 我们反问自己一句，他为什么要告诉我呢？是吧 我们只有明白一点，我们自身能为别人带来什么样的价值？商业，职场就是这个道理，从来都是一个利益交换的过程，就看你手里有没有他想要的东西，或者说筹码。
不会游泳，换个游泳池也不会。 这句话是送给现在正在择业的兄弟，记住一句话，咱们在的过程中，先给自己一个定位，我到底会不会游泳（就是自己有没有能力胜任）；如果有能力，那和行业，但如果没有，和行业的选择就没那么重要了，发力点应该放在提升自己的能力上面，切记！
随时随地保持自信的状态 不要认为这不重要，自信的另一个同义词是好的状态，你要相信我，你状态好的话，做什么事情的效率都会提升百倍，而且此时此刻你的决定基本上都是不带情绪的理智。
随时随地给自己鼓励 特别是做销售，一定要有点乐观精神，随时给自己鼓励，建立销售信心，把销售看成是一件快乐的事情。 销售本身就是从被拒绝开始的，任何客户都是从拒绝到接受，把客户的拒绝当成是我们的邀请函，客户拒绝你同样也会拒绝竞品的拜访。
在谈判中，你要学会创造筹码，并且学会交换 在谈判中，无论谈到什么时候，只要对方要求我们做一个让步（很多筹码都是创造出来的），那我们就一定要索取点回报（比如：付款方式换降价）。原则是如果我们为你做了这个，那你又为我们做些什么呢？但我们不提具体要求，因为对方开口提的回报也许更好。
在职场中，无论何时何地，要学会占据主动权，随时激发自身的优势 凡事预则立不预则废，主动权就要求我们做更加充分的准备，在谈判上的同义词是有更多的筹码。 在销售中，比方说，客户之谈打折，我们不能跟着甲方思路走，要换个话题，给客户讲故事，用故事方式突出我们的优势，从而打动客户，逆转谈判不利的局面。
夸大自己的优势和力量，放大对手的劣势，但不要脱离事实 在谈判和交流中，我们要学会激发自己的优势，包装自己，为自己讲些故事（BIAN+包装），只要能突出我们的优势，放大对手或者竞品的劣势，并且不脱离实际，对方就会买单。 比方说：有个新房子到商店大概需要10分钟，如果这个是我卖的，我会说，这个距离挺合适合适的，咱们晚上吃完饭，夕阳西下，拉上家人，出去散散步，没两步就到了；如果客户抽烟，你就和他说，也就是一根烟的功夫。 但如果这是竞品卖的，你就说，你看这套房子，去商店多麻烦，这距离起码得有一两千米啊，折算下来，两千多步，走起来得有小半个小时，太麻烦了。 控制全局，掌控主动权
要学会研究消费者的心理比方说消费者购物的明显特征是：感性驱使理性，情感促销是高明的促销方式。所有的促销本质，都是在迎合客户贪小便宜的心理。
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