公域流量（KOL）向私域流量（KOC）倾斜4月1日，号称“第一代网红”的罗永浩作为KOC正式入驻抖音。这一天，相信很多人都沉浸在罗永浩1.1亿的带货额里--仅凭借着“前网红”的头衔，就有大批粉丝带着闻风的路人赶来为品牌造势和买单。罗永浩式的带货能力，实际上代表着大众喜好--更看好KOC的推荐。KOC，即私域流量，代表人物有“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅，他们拥有自己的流量池，可以不受平台的影响，在自己的流量池里完成与消费者沟通到交易的完整闭环。对于企业来说，在KOC流量被看好的现在，选择主播往往比选择平台更重要。因为消费者倾向是主播，而非平台。
企业在选主播时，往往很容易陷入只选头部主播的思维定势。当然，头部主播具有曝光大、平台流量倾斜多、自带话题等优势，但头部的李佳琦和薇娅们之所以强大，是因为他们拥有足够的议价能力。企业如果选择他们，就意味着很难拥有定价权，在推广抽成之后，也难以取得理想的经济效益。同样以罗永浩为例，在第二次直播中，罗永浩带货47万件，平均单价不到100元，代表性产品是0.01元的橙子。核算了坑位费、产品出让的利润以及退货率后，企业需要冷静地想一想：选择头部主播真的合算吗？对于企业来说，头部主播带来的更多是品牌曝光和品牌沟通的价值，如果一味追逐效益，在选头部主播时企业就需要三思。
当下，企业进驻电商直播的方式有两种：1.选择主播合作带货；2.自己开辟线上流量池带货。第一种方式是利用主播积累起来的人气和主播的专业能力进行带货；第二种，是企业自己开辟流量池，进行自运营式的带货。在私域流量逐渐崛起的现在，企业选择私域带货已经屡见不鲜。实际上，几乎在线上有网店的商家都会利用自己的客户群进行直播带货，在重要的节点，譬如接下来的五一或其它电商节日，才会利用高人气主播进行直播。这样，企业可以节省推广成本，也能巩固自己的粉丝群体，起到促活和提升转化的作用。
在直播方式上，淘宝直播和快手平台推出「小朱配琦」和「谁都不能祖蓝我夏丹」的央视主播带货组合，以及人民日报推出薇娅跟明星结合打造话题专场，都加速了直播向内容的转变。
因此千享传媒小编分享无论是与主播合作还是企业自己运营流量池，都需要与时俱进，在内容上下功夫，夯实主播的内容基础，在深度了解企业产品的前提下，进行具有专业感的带货活动。