销售逼单在整个销售过程中是最重要的部分,如果能够完美的逼单,那么销售的业绩也会直线上升,但是往往就有很多人卡在这个点上,怎么也学不会逼单,今天就给大家介绍几招关于销售员如何逼单的技巧。
方法/步骤
1
分析原因如果这个客户你跟了很久,但是一直都没有成单,你就应该分析其中的原因在哪里,到底什么地方出了错,找到原因才能够找到解决方法。
2
了解客户情况在没有和客户签约之前,销售员应该弄清关于客户的所有情况,包括客户对产品的考虑、客户的财政情况、客户的忧虑在哪里等等。
3
抓住客户心理即使客户暂时不想和你成单,但是这时候的你也不应该慌张,千万不要急,多研究客户的心理,从客户的角度出发,看看会有什么不一样的结果。
4
对客户负责在客户遇到一些问题时,要尽可能地帮助客户解决问题,对客户负责,才是赢得客户信任、保证成单的基础。
5
用执着感动客户虽然客户暂时不愿意与你成单,但是只要你紧追不放,不管是上班还是休息,都给客户打电话介绍,这样的执着态度也会让客户感动。
6
给客户好处有些客户不是因为不想要下单,而是资金超过了他的预算,这个时候只要你适当地给客户一些好处,他都会很轻易的与你签订协议。
注意事项
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