现在做生意没有一些“小手段”,还真的不好吸引顾客。那么要吸引顾客就要投其所好,给其优惠,芳的青睐。生意虽小,也是生意,做的好就会有大市场,做的不好大市场也会被淘汰。那么接下来讲一下如何做卖奶粉宣传,看看奶粉行业的营销。
工具/原料
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活动方案
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活动奖品
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制定计划
方法/步骤
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首先对于卖奶粉,要先了解自己所进的产品相关参数,包含原材料、厂商知名度,同行业中本产品的优势。
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了解好相关信息,在调查一下你要销售地区的的市场需求量,和消费能力水平,以及父母对优惠的程度怎样。
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根据了解和调查得到的结果,接下来开始制定对应的宣传方案了。
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那么宣传方案必然包包含本产品的优势、优惠活动的赠品,其次可以从举办现场有奖竞猜活动提高产品的普及率,并从抽奖活动中获取销售资源。
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怎么获取销售资源?当然是发放优惠券、代金券、满就送这些活动。还可以发放试用装。
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那么这些活动中的优惠券、代金券让客户感觉优惠力度一定要大,活动过后同样可以领取优惠券或代金券,但是优惠力度就要降低了。
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除了线下活动吸引人群,同样可以在线上开展优惠活动,或组建一个宝妈群,在群内定期发布一些优惠信息。
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当客户习惯购买后,自然而然的就会去你家购买,哪怕优惠没有了,也会去购买。当然定期一段时间不予优惠,等到相关节假日再将优惠力度大提升,优惠多多。如此循序渐进即可。
注意事项
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宣传讲究的是先有人流量,保证宣传到位才会有客流量,不可能会是现有客流量再有人流量的。
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具体方案还是做个问卷调查,看看客户的想法,知己知彼方可百战百胜。
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