所以,竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。信息流主要群体为“潜在人群”,用户被动接收信息,所以,更加注重用户需求,以用户需求为中心,向外延伸,进行撰写创意,以此来吸引潜在用户形成点击。
比如下图。并没有直接突出考消防证的好处,而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点,然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求,以此来形成点击。
竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。所以,在着陆页的制作上会更倾向于转化,较为简单粗暴,目的就是让用户点击链接,获取线索,形成转化。
通常在着陆页上的制作套路为:各种弹窗引导对话免费活动诱导线索多转化通道诱导咨询
比如下图,我们可看到在着陆页上,满屏都是转化点:诱导咨询、诱导填写线索等等,以此来最大限度形成转化
于信息流而言,主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以,在制作着陆页上,会更加注重用户心理的把控,用页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,而不是太过直接的转化点设置。
通常在着陆页上的制作套路为:迎合创意需求戳中用户痛点利用营销套路获取线索
比如下图。先和创意相呼应,通篇介绍考取消防证的好处,来获取用户的信任,并利用用户的好奇心理获取线索。与竞价相比,信息流并没有过多的转化点,更多的是满足用户需求的一个过程。
由于信息流所获取的用户较为原生化,即意向程度较低。所以,往往会通过着陆页来激发用户的需求,然后再进行引导线索,形成转化。为什么玩竞价的人却玩不好信息流?就是因为在它们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言,主要是通过投放关键词获取意向用户,是一个快刀斩乱麻的过程。而在这个过程中,流量意向程度高,成本也较高,所以往往会利用着陆页进行各种弹窗、诱导对话等等,就是为了直接转化。在营销思维上更加简单粗暴。
而对于信息流而言,主要是通过定向方式去获取潜在用户,利用物料的制作去激发用户需求,利用着陆页的制作去引导用户需求。在营销思维上更倾向于“细水长流”。
那知道了竞价和信息流二者之间营销思维的区别,在投放过程中,我们应如何利用这些思维去优化账户,使其效果最大化呢?点击小编头像,打开网址。即可获得解答