如何买保险3：买保险防骗常识

提前退保拿不回本钱，让投保人感到利益受损。  保险是个长期的投入，如刚刚投保一两年就退保，会扣除已经发生的费用。如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。      而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。保险合同我看过后觉得，没有一定的知识基础和耐心，一般是很难完全看懂的。顾客就算问起，不专业的也很难完全解释清楚，还可能出现理解偏差。这就是为都要招大专以上文凭的人来卖保险了。 而09实习那会儿，没有文凭限制，大妈大婶，村干部都可以卖保险。

没有阅读免责条款和自杀条款。根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，是不赔的。曾经有一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。象这种情况，这位父亲自身骗保死了也只能是白死了。自骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，要赔了，岂不是怂勇犯罪？

分红不如预期的高。分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。分红是不固定的，而不少营销员骗投保人说分红很高，导致投保人预期很高，而最后得到的分红少，心里当然会有受骗上当的感觉。

投保人没有如实告知。不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；