律师用什么方法与客户谈服务费用更有效果

律师

客户

法律服务方案

案件资料

法律服务费用

首先，客户需要律师提供法律服务时一定会给律师一定的资料，包括口头的资料和书面的资料，那么律师在听完或者看完这些资料后经过分析、论证后再与客户谈法律服务方案，顺带着谈法律服务费会更有效果。

其次，律师通过分析和论证客户提供的案件材料后，会对案件本身有一定的熟悉度和认知度，这样在与客户谈法律服务方案的过程中会与客户能够谈到一块儿，客户会对律师产生信任感，而这种信任感会让客户愿意将自己的案子交给律师处理，从而也愿意支付高额的律师费用。

再次，律师与客户谈法律服务费用之前需要制作书面的法律服务报告，这个书面法律服务报告包括法律服务方案的论证与分析，客户可能面临的风险是什么，如果风险发生后客户将面临什么样的损失等等，这样客户会对自己的风险和损害有一个明确的认知，也会看到律师在整个法律服务过程中所起的作用和展现出来的价值，自然也会为这种价值付费。

同时，如果律师来不及制作书面的法律服务方案的话一定要拿着案件资料去和客户，因为对于案件资料本身而言律师和客户都是比较熟悉的，哪些地方存在风险，哪些地方需要斟酌，哪些地方需要补正等等通过律师的一一指点，客户都会清晰明了的知晓自己的所面临的风险是什么，将会承担什么样的损失会很清楚，在与律师之间建立起安全感，从而信任律师，也愿意为律师提供的法律服务方案付费。

另外，律师在与客户谈法律服务方案时应当摸索出客户的痛点的是什么？客户的痛点包括尽快处理法律纠纷，息事宁人或者是拿到高额赔偿金或者是被迫采取应诉行动，总是只有摸索清楚客户的痛点是什么才能针对客户的痛点以及结合自己的法律服务方案的价值提出律师费用会更能促进谈判，从而更有效果。

另另外，律师在客户谈法律服务费用之前应该知晓或者弄清楚同行会如何报价，因为无论是哪个行业同行之间的价格竞争是永远的主题，因此知己知彼，百战不殆，客户预期的价格是什么，律师的报价是什么，只有两者之间有一定的切合度，能够彼此接受的价格才是更能促进合作的价格。

最后，一般而言客户都不喜欢便宜的法律服务，因为便宜的法律服务会伴随着低质量、低效率和不好的法律服务结果。客户喜欢都是便宜但质量上乘的法律服务，因此，律师需要提高自己的法律服务质量才能赢得客户的信任，从而获得更高额的法律服务费用。