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我不知道你对汽配这个行业的熟悉程度如何，是否从帮别人销售汽配一路做起来的？如果是，那么你对厂商是多少都有一些了解和认识的，至少你曾经销售过的产品，上面都标有厂家名称、地址、电话等，稍用心就会未雨绸缪，早早记住；另外，厂商的宣传和推广能力是不容小觑的，他们会花大量的经费雇佣专员满世界跑业务，他们是不会放过哪个汽配店的，所以，平时都会有人登门拜访并留下商品图册，图册里必定有他们的联系方式；第三，各家汽配店之间一般都有相互联系，方便调货之类的，都是些熟门熟路的人员，经常套套话，让别人介绍几个靠谱的厂家也不是不可能的。这么多的渠道，不信你不会有哈！
好了，如果你之前没接触过汽配业，虽然没有熟悉的人方法多，但还是有很多方法的。1、开着你的车，到你所在的省市，汽配业集中的地带，比如，汽配城，这里大多集结着厂家的直销机构，方便为当地客户提供快捷服务和补换货，到那里去转悠一圈，跟人家喝喝茶聊聊业务，由于汽配种类多，不可能一家供应所有货物，所以，收集下资料，了解下各厂商的规模，分别销售哪些货物，看看货物质量，如何发货等等，方便的话，也留下你的联系方式。回家后再慢慢整理和挑选。2、现在网络通讯发达，各厂商都有网站，微信公众号，随时都可以找到相关资料和联系人的。3、如果出门太麻烦，也要通过当地黄页查询到厂商直销机构的资料，不过效果肯定没有亲自勘察的好了。
以上是搜寻厂商的方法，精心挑选出几家可以合作的，接下就要确定合作关系了。1、先提前电话联系厂商总部，确定之前了解到的信息准备无误后，先问下成为他们的经销商是否有什么条件限制，得到确切答案后再约好面谈的时间，毕竟天各一方，要把该确定的确定了，心里有底了再去，不然会花很多冤枉钱，跑很多冤枉路的。2、约好时间后就要做实地勘察了，大老远跑一趟，得把厂家瞧仔细咯，生产规模如何，库存商品是否满足发货需求，有没有相关生产批准文件，产品质量检测证书，经营证件是否齐全等等，最好复印一份带回。3、参观满意后，就要进行实在的谈判啦，这部分才是我们的重点。1）了解厂家对经销商的各项要求和惩罚制度，看看自己能否做到，别等合作后被莫名其妙的扣款了，还云里雾里的。2）接下来，要满足我们的需求。我们关心的大致就是以下几个问题啦A，厂家对新开经销商有多少支持？一般厂商都有给的，有些是直接负责一半的店面装修费，有些则是以囤货支持（即首批货物账期一般都会很长），还有一些会将小客户编入你的客户范围，有些则是给予各项业务经费一定的比例实报支持。当然了，他们肯定会给你制造压力的，会要求你一定时间内要销售多少数量 的，具体看你怎么跟他们谈了。B、正常营业下，账期是如何规定的？新开店要把握好资金的循环和利用，经销商要充分利用厂商的资源，这其中，账期就是必争的一项，厂商放账的时间越长越有利于生意的运转；也有厂商要求货到付款的，甚至还有先付款后发货的，这些也很常见，看你的谈判能力了。还有返利，一般汽配业都有返利的，这是每个经销商很大的一部分收益，可别被糊弄了。C、再就是关于发货以及质量保障的问题了。这也是日常经营中一个比较重要的部分，一定要提前做好，很多合作关系破裂，都是因为这两个问题没有处理好。 有些厂商比较牛气，刚开始合作，还怕你跑路，即不给支持，也不放账期，只有一个空头返利承诺，没关系，可以先跟对方约法三章，混熟后，把之前该给统统要回来，但这一切一定要先纳入合作合同协议中，才具有法律效力哦。包括以上谈判的各项内容。
确定合作伙伴后，一切基本就完成了，接下来就是发货和收货并开始正常营业啦。
注意对厂商的挑选
注意双方合同的谈判结果