保险spin销售法

S：现状问题。通过一些平时常聊话题提问了解客户的基本资料。对客户有了解，了解越深越好。或者问卷也能达到这种效果。

P：难点问题。现状问题是为难点问题做基本铺垫的。了解了客户的一些资料和想法，包括价值观后，就根据了解到的情况分析。难点问题格式为“如果......怎么办？”“想过吗？”

I：暗示问题。暗示性问题是难点问题的深入延伸。激发客户需求。“如果不解决什么......就会产生什么样的后果......”有多严重呢？请举例说明。

N：价值问题。当我们思维严谨的陪客户走过了以上几个步骤，而客户又很认同你的说法的时候，基本问题不大了，可以主动的跟客户提出解决问题的方案了。