项目计划书
商业计划书
名片
钢笔
很多时候我们只有10分钟或者更少的时间去表达项目，这就需要一个充满热情和吸引力的演讲，把你的商业计划书传达给投资人。10分钟的时间尚无法让路演者完全把项目阐述清楚，所以，取胜之道不仅在内容和BP上，更要在演讲的技巧上，去胜人一筹。想办法让投资人记住你 。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记，给他们留下印象你就成功了一半；路演的成就是给投资人希望，同样也是给自己希望。
良好的精气神，展示你的热情 。路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态，另外重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态； 充满自信心 。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。与听众有“情感链接” 。可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛；
、说，面对投资人说，而不是念 。永远不要盯着屏幕，屏幕应该只是演讲人身后的提纲。演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿，如果担心“背不出”，可以准备一些小的笔记在手上；少用形容词，用故事叙述 。把复杂的问题简单化，不要把问题说的太抽象，用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的故事叙述能力；清晰的演讲逻辑 。项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。你可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚弄明白，思路和脉络自然就清晰了，这样既可以克服忘词的恐惧，也让听众一目了然；反复演练你的演讲，控制时间 。激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习，把演讲内容烂熟在心头上。在你的团队面前进行试讲，让他们帮你计时，反馈演讲效果并时时改进；
以提问的方式结束，重视最后的提问环节 。路演结束时，如果有点评环节，演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见（要避免与投资人抗辩），尽量给对方留下一些良好的印象。演讲人在回答投资人问题时，应避免犹豫、迟疑等现象发生。预留几个投资者会提问的解答问题，通常会问这几点：如何打开产品市场、市场定位如何、其它竞争者之间的区别、公司的估价怎么算出来、融资的目的、产品的毛病和短处、团队过往的历史和成功案例、企业的上下游关系如何、企业债务情况如何、回报率等等问题。
让听众感到乐趣动之以情使听众行动起来何谓扎实的基本功语言——清楚、有节奏、无毛病语言基本要求——清楚1、吐字清楚、语句连贯、适当停顿2、语速适中、比正常说话略快3、音量较大，有重点变化以听众能够清楚为界定演讲的态势语言1、演讲态势语言的要求自然大方：动作自然、表情大方简洁明快：易于被人们看懂和接受适度适宜：要适量，且与说话的内容、情绪、气质协调富于变化：随内容、情绪变化适当变换2、演讲态势语言的运用原则（1）服从内容表达的需要（2）服从情绪表达的需要（3）服从美的需要，要令人赏心悦目项目路演基本要求：★一句话说明理念由来。（切入点）★一句话说明市场的需要。（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）★一句话说明你们如何做出这个强;（研发）★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性）★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。★ 的话则自行换为“团队”，的思路自行编制计划书。创业路演失败原因1、简要概述部分抓不住重点应对措施：三分钟电梯演讲训练必须简明地告诉读者商业计划的内容：第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力；第二分钟，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？第三分钟，说明申请资金的数量和用途。2、市场真实需求阐述模糊从最有可能打动读者的部分开始；一般情况下，市场需求应给出肯定描述；市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。3、团队优势也很重要投资商最重视的是人。介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。以前取得成就和技术资质应该写上。金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。4、产品优势展示不清楚建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：说明白你的产品或想法；为什么这个计划是可行的？谁会来买单？为什么它比其他同类产品更好？第三者的评价（视频、附录）5、产品（服务）的差异化优势不清晰一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里?拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。6、财务数据经不住推敲第一年期望的营业额是多少？第一年期望的净收益是多少？天使轮需要多少钱？怎样花？A轮前完成多少业绩？现金流断裂怎么办？建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。创业大赛答辩时常见错误1、尽量避免绝对的形容词错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。2、 经营方法说不清（创业性）建议：要说明白你们如何把产品推向市场？在宣传和广告上会采取哪些措施？用什么方式销售？什么时间开始？最好列出一个时间表。3、团队组合不均衡建议：说明你的团队成员如何分工？管理上有什么制度约束？是不是人岗匹配的？创业计划书大赛最好列出管理框架。4、产品生产方式要可行、服务可以被实现建议：介绍一下你的产品的生产方式。你最初的生产能力怎样？未来三年经营预期如何增长？5 、目标顾客定位不准建议：你的目标顾客是谁？有多少？为什么他们会给你买单？如何使他们来购买？如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？如何选址？为什么？6、产品成本模糊不清建议：写明你产品测算成本的来源说明你的定价策略注意事项项目名字应简单好记，一目了然；创业团队最好优势互补、男女搭配；注重项目的可操作性、运作的可行性；市场调研描述要真实可信；资金需求不是越大越好；创业计划书不是越长越好；自信和勇气比资金更重要！
投资需谨慎