判断完成目标的可能性 在公司或领导下达目标之后,结合自己的实际情况,对此目标进行综合考虑,判断自己完成此项目标的可能性。可以通过以下方式进行目标考虑:历史同期的目标相比较;将目标与的目标进行比较;根据自己的经验以及市场发展趋势进行判断;总体资源与实力进行考量。通过这几方面的综合加权考量,就能大概判断出自己所要完成的目标是可达成的或是“不可能的目标”。如果发现上司布置的目标就是这样令人“高山仰止”,经理人必须在第一时间将自己详细的分析与对目标的理解与上司进行沟通,争取得到理解,及时调整目标的设定。
将“不可能目标”分解成“可能”+“不可能” 在某些金中,经理人的完成目标往往由上司主观设定。等拿到目标的完成责任书时,公司的一切规划已经定型,纵使存在诸多不合理的地方,要再一级一级进行汇报及进行重新调整几乎是不可能的事情。在这种情况下,经理人唯一能做的就是采取一种营销“怀柔政策”,即将上级所设定的“不可能目标”分成不同境况下的目标完成度。对“不可能目标”进行分解的好处就在于,可以让上级明白你对既定目标完成的充分认识以及深入考虑,同时你也已经在为准备完成目标做了最充足的准备,纵使最后目标实在无法完成,你前期的充分考虑必然令上司难以找到责难的借口。
将“不可能目标”变成合理的目标 为“不可能的目标”争取最大可能的资源配置后,经理人要成功应对不可能目标,要坚信一条原则:给目标的同时,保证最大可能资源配置到位。
比如,你的团队现在有7个人,所分市场覆盖3个省,年促销费用40万元,今年销售额600万元,而明年目标达到2000万元。然而,你的部下人数、促销费用、市场划分范围都维持不变的话,笔者认为经理人是无论如何也跨越不了这个“不可能目标”的。因此,经理人在接受目标的同在资源方面最大可能的支持与配合。