公司刚建立的时分，一切依赖的资本就只要一个在家装商场摸爬滚打十年的规划师。干的越久越值钱这是真理，但干的越久身边的资本越淡薄，却也是不争的事实。走向正规化，集团化作业，咱们尝试了许多方法，终究踏出了一条自个的路子，变成本地家装企业品牌营销。如何做营销呢？气沉丹田、作业的那两座双楼房，归于商住两用，然而通过咱们对房屋规划构造的剖析，看出在规划上先天有较多的缺点，宜商不宜住。但是由于地处北郊，房价均价低，野外美化环境也较好，所以房子仍是出售一空。依据咱们的查询调研，得知这两栋楼上最少还有50%的业主没有装饰乃至还没有入住。所以咱们决议，先从最了解的环境做起，把这两栋楼当作习武场，气沉丹田、勤练内功。 咱们拿到了房间的平面图，一共是五种户型，但在规划上都有缺点。以咱们租的房为例，156平方米，主卫过大，主卧稍小，客厅的规划更是让人摸不着头脑——电视和沙发怎样摆放也不能称心如意，最合适的方法是电视紧靠小卧的外墙，沙发靠着对面的墙，而这么电视柜回会影响从主卧、书房、小卧进出的路途，并且电视对面的大窗户会反射光线，影响收视的作用。
对于这种状况，咱们依据五种户型，拿出了12种弥补计划，尽量防止规划上的缺点，用其它的一些装饰规划来制作或增添调和的氛围。 图纸全都做好后，咱们开端使用周末在楼下碎石路中心的亭子里搞现场咨询。咱们的规划师现场和业主沟通，除了解说咱们改进的12种计划外，还依据业主的请求现场表现，现场规划。这个活动不久就取得了显着的作用——规划师通过现场沟通创意爆发，改进了咱们本来的计划并添加到16种；工程部当月便接到二个定单开端施工，第二个月接到7家，截至年底停止，五个月时刻累积接到了49家装饰规划定单，公司的实力和规划迅速扩大。如何做营销的答案之一了，要会观察周围的环境，营销活动，来吸引客户，满足客户的需求。 初入江湖，八面来风三个月后，公司建立了商场部，专门负责信息情报的收集和商场开辟，向正规化操作迈出了要害的一步。 商场部建立后，用了许多方法来寻觅方针客户，发传单、套近乎，上门访问，用过许多方法以后，发现都收效甚微。冷静下来剖析，客户的心理本来很简略，他们不缺活，也不来自动上门找活，自动上门的肯定是那些，有些不甚信赖，成活率很低。 理解了这个思想逻辑，商场部就开端调整战略，抛弃和客户的直触摸摸，转而寻觅中心引见的前言。 从客户购房的进程来看，客户触摸最多的是售楼员，也只要当售楼员取得了客户的信赖客户才情愿掏钱购房，所以，找售楼员做为中心的前言是再合适不过的事情了。而客户肯定是要装饰的，他们顺带推销咱们的思想，咱们协作共赢。
所以咱们漫天撒网，找了许多售楼员，做咱们的兼职事务员，发给他们事务推销手册，承诺给予优厚的报答，搞得轰轰烈烈。可过了一段时刻发现和售楼员联系上很简略，要他们做兼职也很简略，但真实能给咱们带来报答的却寥寥无几。 那么毫无疑问这条路又走错了，白白耗费了精力。但是不管怎样剖析，假如客户能从售楼员那里得到咱们的榜首信息，咱们就有很大的期望接活，那么疑问究竟在那里呢？ 通过对18名售楼员实地3天的随行查询，总算发现了其间的疑问所在：简直一切的售楼员都无法向客户描写简略的规划思想！而仅仅向顾客批注有兄弟是搞装饰的，没有一点吸引人的地方，难怪！
双剑合壁，谁与争锋已然要点推介，也无法描写规划的规划，咱们又不能给他们做装饰规划训练，所以只能选他途。 这时分我一个兄弟介绍给我，说他们要促销一栋楼，也是由于规划不甚合理，客厅加阳台太过于细长，想搞一个购房增装饰的活动。具体地说即是把细长的客厅改造一下，添加一个亮点以利于出售。我听了以后触动了创意，当即和规划师去看了一下房间构造，提出了添加一个“全体书房”的概念，施工面积大约7个平方摆布，造价在2000元以下。三天以后规划师依据户型拿出了三种“全体书房”的规划计划，对方很满足，第二天便签署了协作协议，由咱们来施工（注：这里边一分钱不赚）。假如购房者还有意向，折返现金。这么的话，假如承受赠物，那咱们就先入为主地触摸了客户，拿下全体装饰不成疑问；假如不承受或要按自个的志愿装饰，那么咱们的规划师会当场咨询规划，并把2000元冲减，接下活的概率也大大提高。
所以这条思路渐渐明晰，出售出的现房中，只要一家的装饰咱们没接上，是由于客户的兄弟自个搞得装饰。咱们协作，依据各自不一样的户型规划出不一样个性的赠品，乃至提出几套完好的规划计划以供顾客参考，咱们招聘规划师派去和售楼员一同作业，用规划规划和附送赠品来让客户觉得物有所值，加速他们买单„„ 一切这些行动很快得到了商场的认可，找咱不断增加，客户资本越来越丰厚。咱们的做克隆，乃至自个也养起了规划师。短短二年时刻，从一文不名一跃变本钱，装饰的质量招引了不断增加的客户，装饰的数量又让更多的原料供货商给予咱们更加优惠的报价，在本钱控制和赢利上，公司完成了良性滚动的发展。以上就是本如何做营销这个问题的答案了，希望给大家带来一点灵感和思路。好的家装企业品牌营销才会带来知名度及订单