后双十一时代：传统企业如何做好电商？

在刚刚过去的11月11日，我国网络零售额再创历史新高，双11天猫全网总成交额571亿，订单量达2.78亿。其中，不少传统企业因此次电商大战获得了很大的收益。可以说，传统企业做电商的趋势已不可阻挡，越来越多传统企业将被刺激走上大力发展电商之路。　　但是，传统企业要怎样才能做好电商呢?　　1、首先要看行业前景。前几年的天猫双十一促销中，无论是单品销售排行，还是单品类总交易额，服饰、家纺类品牌都是大家，但今年双十一，家电类品牌销量大爆发，赶超了服饰等产品。冰箱行业中，仅美的冰箱，11日当天天猫旗舰店的销售就突破了5000万，共售出冰箱3万台成为了今年天猫双十一的大赢家。所以，家电行业特别是冰箱行业做电商是很有发展前景的。　　2、电商是一把手工程，老板必须发自内心真正重视。传统企业做电商，必须要把电商当作企业“一把手工程”来抓，企业负责人或全管或不管，“也管也不管”的态度会给各环节工作的开展带来矛盾。所以，传统企业一定要为电商成立独立部门，不仅人员和管理要独立，财务也要独立，另外一定要养成看数据的习惯。　　3、规划好线上线下冲突及经销商利益。很多传统企业“触网”是为消化库存，把线下销售的库存拿到线上来扫货，减轻品牌的库存压力，但要注意不能与线下渠道专卖店等形象和价格冲突。其次，线上是线下经典产品的复刻平台，往年的经典款式在线下渠道已经断货时，把这些经典款式进行追单，只在线上销售，对线下渠道也不造成冲突，有助于提高企业的总销售份额。第三，在线上提供网络特供款产品，这是指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，终端无法买到，只在网上独家销售，这样的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。　　4、电商须建立快速决策、小步快跑、不断试错新文化。　　5、电商节奏：先做好天猫，同时做好全网分销，还要布局自有B2C。像美的冰箱，它也是先在天猫商城成立了旗舰店，然后在京东商城成立第二个旗舰店。与此同时，美的还有差不多300个在线授权店，完善线上布局。　　6、电商思路：先用渠道思路做电商、再网络产品思路做电商，再电商柔性供应链思路做电商三个节奏与步骤。　　7、电商负责资源，企业可找一个合适的电商负责人，放手让他干。　　当然，上面所说的只是渠道布局上的操作问题，传统企业想要做好电商，还必须要保证产品的质量，并且为消费者提供优质售后服务。这样，电商企业才能一直发展下去。