如何设计销售薪酬

薪酬机制是销售团队的根本大法，100%的中小企业销售团队普遍存在着如下问题： 1）为什么业务人员招聘难，甚至根本招不到人？因为您企业的销售薪酬根本没有竞争力没有吸引力，2）为什么销售人员没有激情投入的工作热情？因为您的企业没有一套激起强烈赚钱欲望的薪酬机制，销售人员根本看不到赚大钱的希望；  如深圳市，其原来的薪酬为：（相信您企业销售团队的薪酬机制也一定类似）1 个人提成额：30万及以内按照销售额的2%， 50万2.5%，  75万3%，100万3.5%， 150万4%2 团队提成额：团队销售额的1%  我们帮诚卓能源重新设计的薪酬为：（仅列明全部薪酬10个类别中的2个）1 个人提成额：所有人的个人业绩提成均为销售额的2%2 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队，拿团队提成（团队开拓奖）3 团队管理者按照下表计算团队开拓奖职位序列基本工资团队销售额团队开拓奖计算比例收入汇总（基本工资+个人提成+团队提成）销售经理3100元200万元/月2.30%3100+20000+6000=29100元/月高级销售经理3600元350万元/月2.60%3600+20000+21000=44600元/月资深销售经理4200元500万元/月2.90%4200+20000+45000=69200元/月薪酬重新设计后达到的效果1 薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力，成为该行业最好；（原来该企业苦于招聘不到人，重新设计薪酬后2周之内招聘到9名销售人员）2 彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情，（招聘时有不胜任的求职者表示不给基本工资，因为按照这个薪酬制度可以赚大钱）3 大幅降低了业绩奖励的成本。（公司销售额达1000万，可降低15万的业绩奖励成本，销售额达到1个亿/年，150万的业绩奖励成本。） 您的企业是否希望有一套激发销售人员赚钱欲望和战斗热情的薪酬晋升机制？ 您的企业是否苦于没有一套行业最好、特别吸引销售人员加入的薪酬晋升机制？您的企业是否希望进一步降低销售薪酬支出的成本和风险？作为专注于销售组织薪酬设计的销售团队绩效辅导机构，汇才文化提供业内最领先的销售团队薪酬晋升体系设计与优化服务：薪酬模块包括如下内容：1 基本工资（必选项）2 业绩提成 （必选项）3 冠军奖励 （必选项）4 一次性奖励 （必选项）5 团队开拓奖励 （必选项）6 协同奖励（可选项）7 领导奖励 （必选项）8 推荐奖励（可先项）9 业绩分红 （必选项）10 创业奖励/育人奖励 （必选项）