错过双11会场的卖家怎么引爆双11

2013双11准备到了,能进入双11会场的卖家们都已经做好了各项准备,只等双11的到来。不过能进入会场的卖家只是网店卖家中的小部分,还有大部分的卖家错过了双11会场,没能进入双11会场的卖家是不是应该持观望的态度?而不去努力拼搏一场呢?答案必须是否定的,因为双11天猫做了很大的广告投入,届时给涌入淘宝的流量翻倍是肯定的,翻几倍不说,那么我们店铺通过努力,就能给店铺引入大量的流量,还有双11当天的转化率最低的是平时的一倍,更甚者是两三倍都有。因此错过双11会场的卖家们也还有很多要做的地方,做得好了,就算没能进入会场也能引爆双11。一、分析消费者的需求,从需求出发进行店铺双11营销推广。反过来分析下当天的消费者,听说去年淘宝做了191个亿,那天的东西很便宜很便宜。随处可见淘宝活动的信息,让很多记住了双11。所以大部分是不常在网上购物的新生代,合理的分配过来,小卖家的店铺也会有很多没有购物经验的人。所以大家不要陷入一种思维定势,我们知道什么是天猫,什么是会场,什么是打标等,但是客户只知道这一天淘宝的东西便宜。所以他们也会会搜索各种词,通过各种不同的渠道找自己想要的东西,因此我们没能进入双11会场的商家,要多从客户的方面去考虑,从客户的角度出发去进行营销,这样的营销更精准,效果更好。二、通过店铺客单价来引导买家双11多买。双11活动当天的活动利益点必不可少。怎么样通过满减,优惠卷限额使用,多件折扣,抽奖,送礼品等,吸引买家多多购买。结合自己平时的客户浏览习惯,分别做单个宝贝的关联销售,满减,设置满多少不要过高,也不要过低,参照平时客单价提升10%左右,或者参考当天流量款的客单价适当的提升,然客户感觉就差那么点点,乐意再选购达到优惠的目的。三、通过优化搜索排名引爆双11。今年淘宝针对中小卖家免费营销入口难的问题,10月24号,淘宝将对全网卖家开放店铺内发起我们将对全网卖家开放店铺内发起天天特价活动和店铺清仓的工具,之后会为这批店铺在淘宝搜索免费提供新入口进行引流和推广。名为“双十一”的淘宝主搜Tab将于10月30日上线。数百万流量将会优先展现这部分有愿望、有动力、有行动的卖家店铺及其商品。那中小卖家就可以选择搜索试用,用来提高店铺搜索排名,让一出双十一会场的买家第一眼看到的就是你的店铺、商品,帮助店铺引入更多的流量,成交更多。中小卖家发布搜索试用活动,吸引买家申请试用,得到试用的买家会通过搜索来领取试用品,帮助提高店铺关键词的搜索量,有效提高店铺关键词搜索排名。店铺在双11活动中商品展示靠前就能让更多人看到店铺的商品,帮助店铺引入更多的买家,提高店铺双11销量。错过双11活动会场的卖家通过以上方法去操作,同样也能给店铺引入大量的流量,引爆店铺双11。