SWOT分析法解读

Strengths优势是指企业具有唯一、排他、权威性的东西，这些是不可匹敌的、难以模仿的：如特别优秀的团队、难以突破的技术、充足的财政来源、良好的企业形象。这些优势是企业取得最终成功最重要的因素，一定要充分的发挥。

Weakness劣势是指企业和竞争企业对比的不足之处，要注意劣势可以有，但是一定不能是核心部分处于劣势，如果和部分劣势，很难成功。劣势的具体表现：缺少人才、缺少技术、资金不到位、设备老化等。企业相对劣势，如果是核心劣势一定要尽快赶上，如果是非核心可以适当规避。

Opportunities机会是指对企业有利的因素，但是这些因为往往具有时效性，这就需要企业核心人物对机会的把握了。机会主要表现:新市场、新需求、竞争小、进入行业暂时没有壁垒、对手出现严重失误、技术方面暂时领先、政府支持等，如果出现机会就需要企业高管敏锐的洞察力，和果断的决策力，迅速把握。

Threats威胁是对企业不利的因素，这也是有时效性的，往往是企业由于一些原因暂时出现不利，这个时候决策者就要想办法解决，一定不能拖，一拖必垮，因为你的威胁，就是别人的机会，要在别人没有发现机会，或者没有把握住的时候，弥补了。威胁表现：突发不利事件、技术老化、行业政策变化、替代品的出现等。

优势和劣势主要是表现在企业内部资源的储备方面。机会和威胁主要表现在企业外部环境方面。所以企业一定考准确把握企业内部优劣，外部环境好坏，做到知己知彼。要让内部资源更好地适应外部的环境，当机会出现可以把握，当威胁出现可以化解。方能百战不殆。

SWOT分析法只能给企业一个方面标准，不是能够完全知道企业活动。

企业一定要在经营过程中，总结出符合自己企业的，营销策略，评判标准。