CIO如何成功创业？

CIO要从一名执行者变成一名决策者，角色的转换需要很多新知识、新技能的补充和积累，需要调整心态，适应错综复杂的外部环境。尤其是IT人创业，原先都是拿技术“笔杆子”的，一下子很难适应拿管理“枪杆子”的身份。 　　1.全面评估创业心理与风险 　　CIO创业前要认真思考、反复评估，考虑成熟再行动。 　　为什么要创业？是否有足够的决心？过去的利益是否舍得放弃？ 　　我是否具备创业者应有的能力与素质？是否能承受挫折？是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 　　我创业成功的核心资源优势是什么？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？如没有优势资源，我如何面对，如何改变？ 　　我是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗？估计需要多长时间走过创业瓶颈阶段？ 　　创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？ 　　2.正确评估创业资源 　　在创业资源上，一般要符合两种条件：一是要有进入一个行业的基础资源；二是要具备差异性资源，关键是必须依赖独有的核心资源和竞争优势。如果这两个条件均不具备，创业成功的可能性很小，就要谨慎行事。 　　CIO创业资源主要包括以下几个方面： 　　业务资源：盈利模式是什么，产品是否具有独特的卖点与盈利模式。推广同质化的产品和应用概念(如HR、OA、CRM等)，大同小异的销售与市场策略是难于成功的； 　　客户资源：谁来购买，是否具有特定关系的客户资源； 　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖，您的IT技术在行业有无优势； 　　经营管理资源：经营能力如何，是否具有良好的综合管理能力； 　　财务资源：是否有足够的启动资金，能否持续支撑创业的低迷期； 　　行业经验资源：所创立的产品及服务在行业中的影响如何、地位如何，至少在当地要有相当的影响力； 　　行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，CIO是否具有准入资格，能否得到政府的支持； 　　人力资源条件：是否拥有一支优秀的创业团队。 　　3.CIO应具备较好的经营管理能力 　　创业是个大工程，尤其是创业初期，CIO个人的经营管理能力非常重要。作为创业者的CIO应具备哪些经营管理能力，才能创立自己的企业并且取得成功？ 　　计划能力：CIO应懂得怎样决定业务方向，科学分配有限的资源，同时，他们应对环境变化很了解，具有环境评估和环境适应的能力与技巧。 　　沟通能力：创业的CIO不单是一个坐在办公室的编程者、设计者，他要与各种关系群体(包括顾客、大众、供货商、员工、政府机构、银行等)接触交往，因此建立良好的人际关系网以拓展业务十分必要。 　　分析能力：创业需要解决许多内在和外部的问题，处理成功与否决定于CIO的分析能力。CIO创业要更善于利用数量工具，尤其是经济工具与方法，来精确规划、预测他所创业的行业前景、走向及回报值，不能像以前那样只会写代码、做技术分析。 　　创新能力：创业的CIO应能在瞬息万变的市场环境中，不断具有推出新产品、新服务、新操作方法等能力，这种创新意念、能力主要来源于对行业产品及服务的认识、开放式的思考、市场触觉和多样化的资料信息。 　　27 　　当然，除了上述经营能力和技巧，创业的CIO也必须具备一定的市场销售知识、行政能力和财务会计、企业组织的基本能力。 　　可以说，CIO要成为复合型高级经营人才，并成为老板，必须实现思维方式的转变，从技术性思维转变到管理性思维。CIO的思维是技术性思维，是面向机器的、僵硬的、封闭的、单向性的，而CEO、老板的思维则要求是管理性的、面向人的、灵活的、开放的、多向综合的。 　　CIO创业领域分析 　　根据CIO的工作特点与行业走向，笔者认为，适合CIO创业的空间领域有： 　　专业网站：在综合网站竞争日趋激烈的情况下，专业网站是IT创业的新方向； 　　电子商务：电子商务是未来贸易的主流方向，该领域的“金矿”效应正日益显现； 　　网络游戏：据预测，2008年，网络游戏市场规模将扩大至100亿元。专家分析，与单纯靠广告赢利的网站相比，网络游戏软件开发的创业风险相对较低； 　　软件产品：OA、HR、CRM甚至ERP等软件系统产品，都能成为CIO创业的方向。目前随着国内信息化建设如火如荼地展开，开发、推广软件产品呈现较大商机，CIO只要拥有丰厚资源、独到技术，亦能大显身手； 　　IT外包服务：主要指以ASP、SaaS为模式的服务外包，目前这些模式日渐红火，越来越受注重IT投入成本高低的中小企业的青睐，投资创业前景可观