房地产项目 巡展总结

1、活动场地及活动时间本次在宁阳巡展选取了宁阳较繁华地段——华联商厦小广场，具体位于路口的东北角，与路南步行街和凌云商厦隔街而望，人流量及密集程度在宁阳县城当属一二。时间上选取周六、周日两天，前来聚集的人流量每半天的高峰期能达到150人，每半天前来驻足观看及咨询的人群预计达到300人；虽总体上来看已达到既定预期效果，但从实际转换率来看，每半天实际意向客户不足10组，前来驻足的人群以老年人、小孩为主，目的以消遣周末时间、观看演出节目及混发各类礼品为主，鲜有实际有关房源意向的客户。2、活动过程中的问题活动现场闲杂人员较多，大都为凑份子、看热闹的老年人、小孩，造成每当舞台演员向现场抛掷购物袋及其他礼品时，现场秩序混乱，不仅对活动现场相关物料造成一定伤害，更对现场所有人员的人身安全造成威胁；尤其在活动结束、整理物料时，仍有一部分人群围在物料周围向工作人员索要物品，针对这类情况今后应更多关注参展人群构成、地区居民素质等特殊因素进行特殊临场安排，另外免费物料的发放是否今后继续由舞台演出人员向下抛掷值得商榷。表现非常差，原本定好的两天八人次派单人员，一个也未到场，既没提前告知甲方，且活动当天表态已安排人员前来派单，直到活动结束也不见踪影，所有派单工作均由甲方人员兼职完成，鉴于这类情况建议所有合作。3、工作情况因周六早上有小雨，造成活动现场布置推迟，演出活动质量也受到一定影响，准备不充分，但好在反应迅速及时且较好地弥补了缺点，活动效果得到满意；尤其在第二天表现较好，不论在演出质量还是活动现场气氛的感召和营造上都比第一天要好不少，虽在第二天早上因雾霾影响布展，但经过第一天教训做出了敏捷反应，保证了活动的顺利进行。协调及工作人员能够主动帮助主办方维护现场秩序、协助主办方工作人员进行相应活动，尽职尽责；另外，人员也都能提前达到活动现场，认真做好准备工作；活动过程中出现的场地问题也能提前告知甲方，使其有充分准备和应对时间。周六周日除为本案做巡展外，同时承接了中南、长城一品相同时间的活动，也从一定程度上影响了承接质量，但总体而言其认真、负责任的工作态度和较好地完成活动效果值得肯定。4、活动效果评估本次13、14日两天的宁阳巡展，是本案首次走出泰安、合作而进行的行销活动，但从地区人群轰动效果和推广来说，已经算是比较成功的，人们对泰山新兴园项目有了一个更深的认识，基本达到了市场推广的目的；但从营销角度来看，此次活动无论从成交等相关数据还是拓客等相关渠道来看，都是比较失败的。针对这类情况，首先应该从参展目的来考虑，此次到下县来参加巡展就是为了提高品牌知名度，扩大品牌影响力，增加渠道，进一步打开市场，提高市场占有率，让更多客群了解、认知本案，可能从实际转化率、成交等角度相比市区有较大差距，但活动现场无冷场、不混乱，且较受当地居民欢迎，从宁阳繁华中心打出本案旗号，派发宣传资料、可循环购物袋、印有本案logo各类小礼品、免费抽奖赠大礼等细节已在短时间内让宁阳人之间进行了更多的二次传播，长期来看对本案不失为一种较成功的宣传渠道。其次，现场并不是所有人群都去关注演出、抽奖等娱乐性活动，有相当一部分人能够主动到达谈判去索取相关资料并咨询，并在现场认真阅读，不少客户已对本案产品质量、位置等拍案叫绝，甚至有路过客户不看节目、不听细解，要一份针对性资料就走；不论演出、抽奖还是各类礼品的免费派发，都是在为旺场做辅助，它们的作用就是聚集人气、让更多路过的人驻足、了解项目，不能否认这其中便有真正的意向甚至成交客户。最后，作为房地产业并不多见的行销发展模式，巡展这类营销渠道一直存在着较多争议。巡展是营销效果相对较好的一种展览营销模式，尤其在弱势市场中，通过巡展开展产品推介及互动游戏、旺场活动，能有助于提高客户对产品的了解，加深目标市场客群的印象。在宁阳这类经济发展有限、人口素质不均的弱势市场中，想要提高该区域市场占有率，巡展已是最佳形式之一，若要看拓客、成交等实际数据，不仅与活动当天现场氛围的营造、销售说辞、相关信息的收集有关，与后期置业顾问的回访技巧也有相当大关系。总体来看，本次巡展活动还是比较成功的。5、活动建议今后活动地点的选择继续以当地较繁华、人流量大且密集、场地宽裕的地点为主，本案首次进行巡展，经验稍有不足，但经过此次活动，相信有了更多地体验和教训；继合作，能帮助本案更好地完成巡展活动。要充分考虑布展地区的人口素质、当地人群构成等因素，进行特殊活动安排，尽可能地避免人群过度拥堵而造成人员伤害。建议定期对已参展的地区进行客户维护，有针对性地进行巡展活动。对此次活动的前期宣传及活动中宣传的不到位，我们应该认识到要在适当时机，提前对各主要商业、居住网点进行派发宣传以造势，重点打造品牌效益，让更多当地居民了解、认知本案，进行更为有效地二级传播。微差事：zheng87477