原纸销售员如何去帮助客户采购

根据客户采购行为我们可以帮助客户更好的解决他们的问题。我们可以引导用户使用设定的原纸配置：各个纸箱用户对纸箱的要求不一，纸箱厂可以先根据尽可能少的原料品种设计一系列纸箱原纸配置，设法引导纸箱用户将纸箱要求的物理性能指标，包括面纸颜色等，纳入所设定的系列化原纸配置，达到原纸采购的品种规格简单化，减少原纸采购品种、规格和数量或原纸库存品种、规格和数量。我们可以提醒客户适当控制供应商的数量：虽然原纸供应商的数量不宜太少，太少会造成被动，价格上易被对方控制，失去自由选择的机会，一旦对方发生变故，造成原纸供应不上，会延误正常的生产，但也不易过多，因为很少有两家供应商的原纸在质量和价格上能完全一致，太多的原纸供应商意味着原纸替代性差，增加原纸残卷数量，增加原纸损耗，增加原纸管理费用和仓储成本，同时还会导致纸箱质量不稳定。我们通过稳定的供货和优质服务争取客户投票。我们可以建议客户根据不同纸箱的不同要求，采购合适的原纸。耐破强度要求较高的纸箱，应选用玖龙优质牛卡或其它高强牛卡；边压强度要求较高的纸箱，应选择高强瓦楞纸替代高定量普强瓦楞纸，低定量高强瓦楞纸与高定量普强瓦楞纸相比，相同规格和重量的一卷纸，展开的面积大得多,不但减少了换纸次数和原纸损耗，也降低了运输和管理费用；戳穿强度要求较高的纸箱，为了达到要求，不但须注重纸板的耐破强度，而且须注重纸板的定量和瓦楞纸的平压强度与环压强度;对于那些没有提出具体要求的纸箱，应结合瓦线的性能，尽量使用低等级低定量的原纸。为了保证纸箱品质，防止面纸表面起泡和排骨楞现象、里纸表面起麻斑现象，防止瓦楞纸易被拉断及瓦楞偏斜、倒楞等原因影响瓦楞纸板厚度和强度，以及延长瓦线寿命，应注意瓦线速度。我们可以提醒客户避免走极端：一种是以原纸价格高低论取舍，不求质量只求低价，表面看起来得到了实惠，实际上大大增加了生产过程中的原纸损耗，降低了纸箱的质量，浪费了资源，甚至使企业形象和信誉受损，真正是得不偿失；另一种是不切实际，以原纸质量论取舍，质量越好用量越大，白白浪费了资源，还可能把企业带入死胡同。应综合价格和质量两个方面统筹兼顾，以“合适的才是最好的”为尺度。