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一、选品综述从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
二、选品选型思路与方法选型思路：网站定位-> 行业动态分析 -> 区域需求分析 -> 品相参考 -> 产品开发与信息加工；在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品所处行业的出口情况，获得对供需市场的整体认识；借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，最终结合供应商市场，进行有目的产品开发。2.1网站定位网站定位，即网站的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。中国制造产品的优劣势分析：优点：成本低，更新快，种类多，国外需求量大；缺点：质量一般，缺少品牌，客户忠诚度低；因此，立足中国的跨国电商B2C站点，建立销售品牌更优于建立产品品牌。A、从品类结构（产品、销售、订单）看，大类：分别为儿童用品、摄像器材、汽车配件、手机周边、服装服饰、电脑周边、电子、美容保健、家居园艺、首饰手表、办公用品、体育用品、玩具收藏品、游戏配件B、网站综合性定位对产品集成的要求（产品线的宽度和深度） ：B1宽度方面：1、充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。2、开发产品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。B2深度方面：1、每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富；2、产品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相、价格等方面；3、挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度；4、对目标市场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。
2.2区域化用户需求分析结合网站定位，并借助第三方信息（研究报告、行业展会等）及网络分析工具，明确自己所管理的品类的最优产品投放市场，进行区域化用户需求分析。2.2.1行业动态分析从行业的角度研究品类，每个品类，都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。目前，了解某个品类的出口贸易情况，主要有以下3种途径：A、第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告；第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。
2.2.2数据分析工具电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，因此，懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今电子商务人士必须具备的生存技能。数据驱动是指，通过对各个业务节点业务数据的提取、分析及监控，让数据作为管理者决策、员工执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在实际工作中应用的体现。以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。 外部数据是指企、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。
内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。
文章摘自盟友88新浪博客；