销售的推进器构建活力促销团队拓展促销策略视野设计考虑消费者的眼球和消费者的心智基于“消费者洞察”和“购物者洞察”的促销
方法/步骤
1
一、促销的基本概念1.科特勒定义2.本人的定义3.促销的基本原理4.促销的基本手段5.促销信息符号的基本要求6.对促销的错误认识
2
二、促销的要素1.促销洞察2.促销概念3.促销计划案例分析：基于消费者洞察的促销活动
3
三、促销的形式消费者促销的目的与形式渠道促销的目的与形式：提升销量/推广新品/扩大分销覆盖/降低库存/打击竞争对手
4
四、促销策略与技巧 1.拟订促销规划2.如何有效衡量促销效果3.针对消费者的促销工具4.建立终端促销管理体系5有效克敌制胜的促销组合6.发挥促销优势的最佳时机7.市场区隔细分与促销网点规划
5
五、促销的五个原则：产品差异化原则用途差异化原则客户差异化原则市场差异化原则时间差异化原则
6
六、促销的实战性目的 短期内提升销量降低降低渠道库存打击对手，提升优势争夺消费者，拓展市场让利消费者，增加销量新品上市，吸引消费者回馈消费者，提升品牌价值创造竞争优势，延长产品生命促进终端销售，激励渠道成员
8
八、促销方案策划流程1.明确目的2.市场调研3.多维沟通4.需求确认5.撰写方案6.论证方案7.通过方案8.实施方案
9
九、促销方案的设计与策划十大原则1.目的性。2.计划性。3.系统性。4.让利性。5.娱乐性。6.实用性。7.效益性。8.合法性。9.针对性。10.创新性。
下一篇：简笔画小剪刀