开个美容院， 内心却那么苦逼？

美容行业的暴利好像是公开的秘密，据说比卖保健品利润还高，比药品利润还高，就差跟卖白粉比了，真的如此吗？我来帮你算笔账——拿郑州这个城市为例：房租：一家200平米左右的美容院租金大约是2万/月，而且这个位置还不是商业中心位置，基本就是小区的商圈，如果在商业广场位置的门面房这个房租可以压死美容院的经营者。员工成本：2016年58同城的数据显示美容师大概全国平均的收入在6700元/月左右，城市不同略有一些差异。如果一家300平米的美容院至少需要8名美容师，1名顾问，1名店长。这些人加起来的工资成本大约也要7-8万以上。产品成本：生活美容一定会用到产品的，那么美容院的产品进货价全国平均水平为零售价的3-5折，也就是说1280的套盒，美容院拿到手的成本为390-640这个区间。而这个差价需要承担美容院的房租、人员等费用。一家300平米的美容院只有每月有15万的流水才能生存，还谈不到赚钱。咱们再来看看美容院营运能力。美容院接待的能力非常有限，这个与商场里的化妆品柜台有很大的区别，商场里的柜台可以10分钟接待一名顾客，甚至可以形成几千元的销售，而美容院接待一个顾客少则60分钟，多则2-3个小时。美容院的顾客接待数量还要受到床位的限制，也就是一家300平米的美容院有10张床与8张床区别都很大。为什么？少了两张床就意味着每天最多要少接待8个人次，如果每个人仅100元的费用，那么一天就是800，一个月就是2.4万。还有就是顾客的准时程度，顾客大部分预约时间后，有的会迟到，只要迟到就会影响下一个顾客的接待，就会影响整个美容院的营运能力，而美容院在这个爽约的条件中根本就是处于弱势的——第一：不能收顾客的违约金；第二：根本无法马上有顾客填补床位的空缺。美容院能赚什么钱？国内的大部分美容院其实不赚钱，而是赚流水。这些现金确实先到了美容院里，但是由于顾客还没有消耗，基本就不能算美容院赚到手的，也就像顾客是先把钱存到美容院，每做一次划掉一次的费用，如果顾客不去美容院做后期的护理，这个钱会永远没有消耗掉。美容院能赚到钱主要取决于顾客的数量、顾客消费的频次、顾客消耗的单价。我们可以回顾一下2000年的时候，到美容院洗个脸就要100元，18年过去了现在做一个整套7步的面部护理最多也就能收到200元，记住是最多，很多美容院还停留在一百多左右。房租涨了很多倍，员工薪资也涨了2-3倍，而护理的时间、流程增加了，护理价格基本保持十几年前的水平。这样算起来美容院的基础业务基本都是倒贴钱或者基本没钱赚，而需要依靠一些外卖产品增加营收，比如：家居护理、塑身内衣、抗衰仪器等项目。有的美容店是闺蜜店，或者干脆就老板娘一个人，里里外外，上上下下就她一个人，整个店里就守着那几个老客户，每个月的流水不过2到3万。她觉得自己每个月还赚了几千块，其实根本没有赚钱，赚的只是自己的工资而已。就比如，你看到一家5口人，在路边开了一家包子铺，辛辛苦苦一年，赚了20万，挺高兴。其实，平均每人才4万，这叫赚钱吗？只能叫做挣钱。美容暴利的时代已经成为了过去吗？NO，NO，NO……没有过时的行业，只有过时的思维。你的利润来自于哪里呢，咱们来看一个公式：营业额=客户人数*单笔成交金额*终生购买次数而客毕来就是通过一套基于移动互联网的工具，和切实可行的方法，帮助美容行业店家，解决四大难题——拓客难、成交难、锁客难、转介难。在短期内实现业绩翻翻、利润倍增的目标。在客毕来看来，营销不过是魔术，赚钱是一门艺术。客毕来的使命是让中国百万美容店家，拿起最先进的营销武器，实现轻松赚钱的目标。加入客毕来，客户必然来。