良好的商业模式－大学生怎样创业成功（四）

一、分析确定你的产品能否满足市场需求。这一点很重要，没有市场需求的产品，对于创业者来说，花的是无用功。太高大尚的东西，大公司、高层次人才都在开发，大学生创业，就要先将产品定位在科技部领导所讲的“边隙产品”，相对于成熟的产品，你的产品更人性化、优化，这样就能在已有广阔市场的基础上，满足了市场需求，能占得一席之地。

二、分析确定你能赚取哪些利润。你的“边隙产品”在广阔市场的基础上能占有一席之地了，你就要分析综合协调整合什么样的资源，思考通过什么样的渠道，采取什么样的市场分享方式，来实现你的市场占有率，从中得出你能赚取的哪一部分利润。

三、分析确定适合你的商业模式。对于大学生创业者来说，推荐一种比较好的选择：简单、速度、规模。一是简单。前章讲到，由于是初始创业，你的创意、项目、团队等都要从简单开始，一步一个脚印，逐步拓展，比如你就先选择一个理想的创意和项目，无需想法太多，全面开花；团队成员有合适的就先选进来，无需为组建团队，而鱼龙混杂；推销产品，就先从用一个产品为一位客户解决一个问题开始，一下子全面展开，反而欲速则不何没达，肉多咀不烂，就是这个道理。

二是速度。一个创意、项目、团队、产品出来后，就要迅速开始行动，因为市场是瞬息万变的，特别是大学生创业的“边隙产品”，很容易被市场所模仿，低调而快速度地向用户进行洽谈、推广，由一而二，由二而三，不断拓展。

三是规模。业务不断拓展后，就要将团队成员进行扩大，产品量质进行优化，管理水平进行提升爱游兼，营销方式进行调整等，用新成员、新思路、新管理、新方式，实现规模的扩大，增强竞争力，形成规模经济。