房地产处理客户议价的技巧

技巧一：注意观察客户。房地产处理客户议价，首先要注意观察客户。客户有时候无论是喜欢该房屋还是不喜欢该房屋，都会选择去议价，有时候的议价，确实是想减少点价钱，但有时候的议价可能就是随口说说，即使不少钱，也不得放弃买房。所以作为销售人员，一定要注意观察客户，看看客户到底是真心的议价，还是假意的在议价。

技巧二：突出房屋优势。无论客户是出于什么心态议价，建议销售人员在介绍房屋时一定要突出房屋的优势，也就是潜意识里要形成这样一种意识，那就是这房屋就值这个价，是物有所值的，就是为了让客户明白议价能够少价的可能性比较小。

技巧三：做好价格调研。房地产针对客户的议价，建议在提前一定要做好价格调研，假如你的房价是虚高，那客户肯定会议价，假如你的房价是比较合理的，那客户在议价时即使把价格谈不下来，只要中意这房子，议价也只是一个形式而已。

技巧四：不能轻易降价。房地产针对客户的议价，建议不要轻易降价。不要客户一说少点价钱，就立马把钱少了，因为这样做，只会让客户觉得你把房产的价格定得比较高。所以在客户议价时一定要稳得住，千万不要轻易降价，让客户觉得议价会让你很为难。

技巧六：谈价底气要足。房地产针对客户的议价，建议谈价时底气要足。也就是客户在议价时，你觉得不能再少钱了，你在跟客户说价钱的时候，底气一定要足，千万不要支支吾吾的，很没自信，这样的话，只会让客户觉得你不可信。

技巧七：适当降低价格。房地产针对客户的议价，假如价格还是有一定的浮动空间，只要客户的议价没有达到你的底线，建议销售为了促成这笔生意，还是可以适当降低价格，只要不违背原则，能够快速把生意做成，这就是好事。