经销商转型的几个趋势

厂家与经销商永远只能在矛盾中找到平衡，在平衡中解决矛盾。建立一个良好地分配机制，向市场要利润，该才是厂商与经销商共同追寻的目标。一、转变成厂家的'区域品牌商'。经销商价值链与厂商价值链，在'品牌策划推广'、'终端分销管理'环节是重叠的。如果传统的经销商能够迅速转型，主动承担起厂商派驻机构所承担的'终端分销管理'、'品牌策划推广'等任务，就能避免营销资源的重复浪费，一般能节省10%左右的销售成本。这种转型地好处是经销商和厂商可以变成一种紧密的战略合作伙伴，不但节约了销售成本，还能更快地针对终端的市场，做出品牌营销的快速反应。二、转变成厂家的'区域渠道服务商'。由于具有强势的品牌号召力和统筹的营销能力，大型的厂商不可能将'区域品牌运营'交给传统的经销商。但是即使大型厂商在分销管理、产品研发、品牌运作、终端控制等方面具有，但往往对物流、售后服务等环节不一定面面俱到，大多把这块业务外包给经销商。这些大型的厂商眼中的'鸡肋'，恰恰是经销商的生存空间。这种转型地好处：经销商可以通过物流配送和售后服务，来拉动销售的业绩，还能及时对各项服务内容进行汇总，反馈给厂商，使之成为厂家产品和营销手段改进提升的依据，以此增强厂商对经销商的依赖。三、转变成厂家的'区域市场策划顾问'。经销商经过长期做区域市场，对市场的需求和走势，比厂商了解得更细致和敏锐。经销商可以把对区域市场地了解，变成厂商在区域市场营销的方案，尤其是为厂商提供前瞻性的市场解决方案。这种转型很大程度上提升了让经销商在该区域市场的不可替代性，甚至还可以提高经销商与厂商博弈的话语权。国内市场的经销商其实都有生存空间。经销商的未来必定是一条精细化、专业化、标准化的渠道之路。只要懂得与厂商共生共荣、与零售终端共利共赢，经销商就会成为未来地渠道英雄。