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面对现在的电商竟争，我们都知道传统销售行业最大的痛点是价格竟争压力，中国唯一多的就是人，所以现在无论哪个传统行业，行业竟争压力大，让很多大企业考虑成本的问题，降低成本包括人力成本和产品成本，成本的降低会导致产品质量品质受影响，因此很多企业喜欢参加各类营销培训或者考虑转型。END
利润是一个企业持续生存的根基，没有利润企业是无法基业长青的，大道理我不会讲，个人6年业务员基层从业的经历让我明白一个道理，营销和销售的最大区别是什么？从传统意义来说，营销就主动式销售，而销售是被动式营销。后面案例我会讲到
利润少的项目，要不要做，当然要，不积小步无以成千里，细水长流，无论利润我少，有利润都是要继续做的，这是维持企业正常运营的根本，我操作的一个互联网的项目，每一次销售的收入返点就是3分钱，有人会笑，3分钱的利润还要操作，是不是有点傻，可能吧，我就是一个比较傻的人，可是就是这样一个傻的人几天时间能够让3分钱我也能增值到100元，增值回报300多倍，从投资回报比来看这个回报率是高的，我看一件事情不会看眼前的利润，我永远都是眼前加未来考虑一个项目的运营，如果能够低成本投入能中长期获得较好的回报比，我觉得这就是一个好的事情
方法其实很简单，传统行业厂家产品大多选择直供和代理分销的模式操作，我也是在这的基础上做一个改变，把利润全部留给我的客户和代理商，我实实在在的告诉我的客户我就是这样的模式，唯一的条件是款项必须先到账。因为我觉得无论做什么资金流流转的速度决定你产品和企业发展的速度，所以我不喜欢在利润问题上和客户纠结过多，我不需要单品的利润高，因为那是零售的操作手法，同样的，厂家一定是要走量的，量价挂钩。
其实现在的人太浮躁总想一个产品恨不得赚几百上千元，不是不可能，而是你选择的项目你的想法你的模式你有没有方法。还是那句话，为了赚钱而赚钱你会过得很苦很累。 说到这，想起上次一个朋友问我有没有什么项目做，我说现在手上有几个项目，其中一个饮料产品可以马上运作，我说你只要负责找客户，我提供产品和推广方法咱配合来操作，然后我把薄利多销的想法告诉他，他说:一瓶饮料才赚2元钱，至少要赚8元才行，而且你提供货我又不知道底价我怎么知道你中间有没有赚差价。 听完他这段话，我笑了，什么也没说……过了几天他又打电话问我进展如何，我说很好已经开始有代理商找我准备试货了。他就问不是要一起合作吗？我说啊，你上次说怕我赚你钱你不想做了，我就另外找人了。。。。。 人就是这样，很多时候都会自私的站在自己的角度去考虑问题，为什么就不能互换角色为对方考虑呢？我花了那么多时间，精力，人力去找产品，做调研，做分析做方案策划，这些成本难道我不要计算吗？END