化妆品经营围绕盈亏平衡点进行布局

作为门店投资者，必须要清楚的核算出门店的年度盈亏平衡点，房租、人员工资等投入成本，投资做为固定成本来说，是要均摊到经营的年限内的，在做经营计划时，经营者要清楚的给门店列出三个发展阶段: 第一个阶段１－３个月内，增大货品周转，培育大量顾客数，此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来门店的发展走向的，这个阶段内不要考虑盈利清况，先发展顾客！ 第二个阶段是４－８个月内，这个阶段要做的工作是对重点货品的调整，前三个月的货品试销期内，肯定有销售淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回拢，同时加大量销货品的采购。一般来说能度过６个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。 第三个阶段是９-１２个月内，本阶段的工作重心是梳理顾客群体，整理重点顾客与普通顾客，建立有效的会员体系，并根据门店的顾客数量与增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。本阶段内，需要制定出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源，衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来原点，经营者根据销售计划有条理的开展门店经营。