必须掌握的4个参展技巧

提前联系买家  为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立  异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家，是参展决窍的第二招。

分辨意向买家  参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定  是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。

跟踪潜在买家  第4招跟踪潜在买家。展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续  工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要进行后期的跟踪。