什么是五力分析法?

潜在竞争者潜在竞争者的定义就是目前和企业并不在同一产业中的竞争，但它有能力成为敌对的竞争对手。现存产业都尝试阻碍潜在竞争者进入产业，因为进入的产业越多，则现存者也就越难于保持市场的占有率和利润，因此，潜在竞争者的进入高风险（即进入的容易程度），即表示对现存企业获利能力的威胁。

购买者议价能力购买者（buyer）通常可能是最后消费该产品的顾客（它的最终使用者），也可能是配销该产品给（如零售商或是批发商），而通常买方对供应商业者可使用的议价力的方式，包括杀价、降低对供应商业者的采购量，或者是要求在价格不变下提高质量。而当购要求低价或更好的服务时（它会增加作业成本），可看作是一种竞争威胁。另一方面，当购买者较弱时，公司可以提高售价以赚取更多利润。

现存竞争者对大部分的产业而言，竞争的整体状况以及整体获利水平的决定因素，之间的竞争。许多产业的竞争程度很高，通常具有价格竞争激烈、产品差异化及产品创新等特性。如果这个竞争力弱，企业则有机会提高价格及赚取较高的利润。

供货商的议价能力在许多产业中，采购成本大概占整个生产成本的六成到八成，因此供货商对于一个产业获利潜力，可能具有很大的影响。举例来说，供货商们可再成本增加时可提高价格，或者降低产品或服务的质量。不过在贯彻这些改变，供货商必须对其顾客具有影响力才行。如果供应商的数目很少、产品对买方而言很重要、变更供货商的转换成本高且问题多，这种情况很明显地对供货商有利。

替代品的威胁替代品的存在，会影响顾客是否愿意为某项产品付出较高的价格。对产品需求的价格弹性，反映出部分顾客的价格敏感度。如有相似的替代品可用，顾客愿意付出的价格便有上限；相对于价格，要求是有弹性的。如果替代品在价格、性能或是两方面都更具吸引力，则某些买主可能会从原先的产品转移，如果替代品造成重大的威胁，将无法提升价格，并一定要发展产品改善服务。