卖家如何了解消费者：[1]看物识客

求实的人这是顾客普遍存在的心理，小编其实不是求实的人，他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。小编觉得这种心理的人特别的多，不用多说了，你们就应该知道怎么办了。

认真、仔细的人有的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细。

求美的人爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在顾客中也较为普遍。小编不用多说你们也知道要卖给这样的人特别好看的东西。

讲究外形的人小编告诉大家，他们在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。小编告诉你，对付这类人，他们有些是不怎么讨论价格的问题的，小编遇到这样的人很多。

求新的人求新心是指在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的。通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。其实小编就是这类的人。