钻展竞价及出价技巧

竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点。现在，实时竞价能通过时段报表数据来及时调整，最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整。要确保买到流量要选择流量多而稳定的广告位在下图中，点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。如何合理出价查看行业平均出价的两个方法。方法一：在点击 “查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据：出价比例是怎么样？把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考：通投：群体：兴趣点：访客=0.6:1:1.2:2例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元，分别的群体出价计算如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整（根据实时数据报表的反馈+实时竞价）。如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。在建立计划的过程中，确保买到想要的流量还要注意：1.地域时间段不要过少时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设置。地域选择没有特殊情况建议选择不限时间点击后显示蓝色才是代表选中的2.兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进行设置。4.建议不要在接近整点修改价格，例如10点55-11点，这个期间尽量不要改出价，要改换时间，避免不生效。5.如果今天有一条计划的数据您非常满意，不要在原来的计划上增加预算，一定要今天重新建立新的计划放置新的预算，不然就买不到你想要更多的流量。定向的选择请根据数据的反馈结果+广告目的来选择您想要的定向设置通过不同纬度的报表反馈数据，取高点击率，去掉差的。群体设置21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。访客设置将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。自定义店铺寻找方法：a.数据魔方。b.在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格最相近的店铺。c.要关注自己经常看到的广告图片，或关注聚划算，淘金币卖家。以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。兴趣点定向理解为群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量。小类目理解：群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝基本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的都是小类目；但是其中很多类目合并了，比如食品其实包括茶酒及各种零食。兴趣点设置技巧：1.建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放（此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等）集合页面：要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择。2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。3.换季：从产品分析出发，换季时，女装在夏季购买女士t恤的人是最多的，秋天产品的上新，也要考虑到女士t恤，找到重合度最高的兴趣点进行投放。4.如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点。例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服。婚鞋，对应重合度高的是婚纱。5.一个计划最多可选择50个兴趣点，但报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表，建议分开兴趣点计划设置计划；针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建立，以兴趣点名称命名计划名称，方便查看，并通过数据反馈及时调整。6. 单个计划一个兴趣点，通过数据报表反馈，汇总高点击率兴趣点到一个计划中然后持续投放。根据数据报表调整数据在广告当天，我们是没办法看到排名的，大家可以根据量子横道进入店铺的点击+实时报表数据来进行调整当天的竞价价格。实时报表当天：在您投放的时间里面，都会出现数据的反馈，在广告当天可以即时看到每个计划的前一小时的数据反馈（有定的延时，请耐心关注报表），再分析数据和做竞价的调整。第二天：可以看到昨天全天（过去7天等）的每个计划的时段数据，如果发现某一些时间段总是获取PV量过少，就要微调下，是出价太低，没办法获取到流量？还是这个小时本来流量就少，是否要调低出价还是舍弃。定向报表我们可以看到广告第二天的数据反馈结果，对应的是前一天（过去7天）的定向数据反馈，从上表中可以很清楚的看到通投、群体、访客、兴趣点的数据：1.可以观察针对这个计划的设置，每个定向的流量获取是否足够，获取足够的同时点击率是否达到了期望;如果不想要很多的通投流量，那么就要适当降低通投出价（可以是最低出价），适当调高定向价格（溢价）。2.根据定向的报表找到自己最适合的定向来持续投放。