打造优秀的销售团队的4个方法

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选择优秀的领导人在销售团队建立初期，团队领导人的选择非常重要，因为他承担着整个团队方向和规划的重任。唐太宗李世民，他知晓魏征敢做敢说的性格，就把魏征放在谏官的位置，这样可以时时提醒自己“以人为鉴”，最终成就了“贞观之治”的大好局面，因此优秀的领导人懂得根据每个人的兴趣和特长把他们安置在适合自己的岗位上。只有知人善任的销售领导才能帮助企业组建一支具有爆发力、可以创造最佳效益的销售团队，因此企业应该重视销售团队领导的甄选和培养。

构建良性竞争体系良性的内部竞争可以让销售团队成员增强压迫感和危机意识，力争上游。所谓良性竞争，指的是相互合作中的竞争：销售员在日常工作中应该互相分享方法和经验，以求共同进度；在面对大客户时，应该注重团队合作和分解任务等等。通过多种方法和形式在团队内塑造互相学习、你追我赶的良好风气。良性竞争体系的构建需要企业在绩效报酬制度上予以支持，并协调好竞争与合作的关系：⑴竞争与评价要公平；⑵报酬机制要平衡个人与团队的利益；⑶以温情惩罚为主；⑷鼓励先进帮助后进。

让大家充满团队归属感一个优秀的销售团队必定是一支拥有强烈归属感的团队，因为拥有强烈归属感的销售员会对自己的工作更具责任心。所谓销售团队的归属感，指的是销售员个人自己感觉被别人或被团体认可与接纳时的一种感受。那么，怎样才能让大家充满团队归属感呢？⑴建立团队共同的愿景和目标。当团队的愿景可以更好的与个人愿景结合的时候，销售员对团队的依赖和被认可感也就更强，因此也会自动自发的工作。这需要企业协调好个人与团队之间的关系，比如销售员希望在工作中得到什么样的回报，希望在怎样的团队中工作，以及在一定阶段里对于职业的规划。企业应该结合自身对销售员进行合理的安排，以达到共同的目标和愿景。⑵让销售员感到“家”的温暖。不管是新的营销人员还是老的业务员，他们在生活和业务都会遇到困难和挫折，团队要有家庭的氛围，及时对有困难的销售员给予关怀，帮助销售员想方设法克服困难、总结经验，帮助其找到最佳的工作状态。 打造优秀的销售团队需要从多个角度出发，虽然各行各业都有自己的特点，但也许你能从我说的方法中找到一些可借鉴的。