销售技巧
知识力知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识， 人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知 识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲 的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要 么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员， 八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知 识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不 胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。
吃苦 力“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来 的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多 刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就 能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。
反思力失败是成功之母，世上任何一样事情 谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是 要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断 的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
行动力中国人传统的弊病就是知易行难，知 道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意， 但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成 功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成 功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求 每个人的心中都有脉动，行动吧!
学习力古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所 在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不 是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售 人员成功的前提和基本条件。
实操能实地考察，技术交 流，样板工程参观，第三方用户见证，商务活动，组织的信任，对 公司实力，产品，品牌的更深入的了解和认可。信任的三 个层次：个人信任是基础，公司信任是深化，风险信任是升华。