对于新产品而言,最主要的问题就是快速实现市场转换,取得经济价值。比如二商出品的速溶纯蛋黄粉,初期问题就是0团队、0渠道。0基础的前提,如何实现市场转换?进军哪个领域?国韵营销根据其产品自身特点,制定了聚焦策略。
方法/步骤
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第二步,渠道聚焦:婴童渠道为主,电商渠道为辅。
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第三步,推广聚焦:媒体招商,借力打力,造势造市,让经销商主动上门。
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第四步,执行聚焦:辅助企业执行,解决团队问题。通过各地招商会、分销会以及样板市场的带领与执行,组建团队,锻炼人才。执行中,国韵全程主导,辅助执行,现场调整战术以期效果最大化 。
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通过商业模式搭建及操作执行,国韵帮助鸡子黄成功实现市场转换,布局全国,在短时间内得到了行业内的认可,同时教育消费者知晓了这一全新的婴幼儿辅食品类,实现了二商健力这一国有企业运营机制市场化的转变。
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