销售人员如何拿单

专业性 信任 沟通 仪表

自信 同事关系 敢于要单

要对自己的所销售的产品够熟悉，够专业。如果你对自己所销售的产品都一知半解，客户提问的问题你支支吾吾打不出来或者说回答的不够专业，那么他们首先就会对你的专业性产生怀疑，不会下单。所以一定要把产品知识熟记最好倒背如流，相关的知识最好也做一下了解，让自己够专业。

让客户信任自己，任何销售成交的基础就是信任。在讲述产品的时候，对客户产生的疑问要直面回答，不要过于美化自己的产品，让客户能够充分的认识到产品，也对于你的人品认可。

要与客户进行交流，争取到沟通的时间。交流可以从寒暄开始，不要一开始就直推产品，让客户先卸下防备。沟通会让客户了解产品，也对你产生认可，才会顺利的开展销售活动。

注重自己的形象，仪表干净整 ，言谈文明、举止大方。上班的时候最好穿工装，喜欢皮鞋，不要留胡须，指甲也不要留太长，给顾客一个好的职业形象。其次，不要说脏话，不要有口头禅，要经常面带微笑，缩短与客户的距离。

不要怕失败，不要气馁，要认可自己。一单产品销售成功，往往伴随着数次的拒绝与违约，让销售人员对自己产生怀疑，对产品产生怀疑。这时自己要给自己打气，告诉自己希望就在前方，向成功的人请教。

和自己的同事成为朋友，而不是敌人。有的时候看到同事下单了，可以羡慕和嫉妒，但是不要有恨。可以向同事请教他\她是怎么样成单的，进而复制他们的成功。而且，当别人不在的时候，帮他们的客户倒杯水，也会拉近同事关系。你帮组了别人，别人也会帮组你。

敢于要单。对于一些犹豫拿不定注意的客户，可以替他们下决定，直接要单。因为这样的客户本身就不知道自己想怎么办，你直接要单，反而会成单。如果你也不敢要，那他\她就会被其他主动的客户抢走。

做销售要自信。

做销售要让客户也说话，不要自己一个人说。