定向营销对企业营销的影响

企业营销中，采用的方式好坏的重要性不言而喻。传统的营销方式，基本上属于地毯式轰炸，很难真正的满足消费者自身个性化的需求，不仅仅使营销的成本更高，也会让消费者产生反感的情绪，在现在如此激烈的市场竞争中，企业原有的优势很可能会被后来居上的具有创新思维的对手所代替。企业需要不断的建立、整合、更新、重构自己的资源和基础能力，用以应对不同的环境变化，获取持续的竞争优势。在现在这个注重个性化的时代，企业如何动，才能更好的适应变化，改变营销策略才能够更好的抓住目标用户，占领市场。　　但是定向营销的提出，刚好可以解决了企业的这一困境。定向营销就是能够识别目标客户，然后通过学习他们的价值观，分析出来他们需要使用的物品，然后确定出目标市场。定向的营销就是要求企业能够细分市场，提供用户适当的产品信息和产品，并且针对有需求的客户，投入足够的营销时间和资源。　　定向营销，就是改变原有的传统营销方式，把适当的信息，在适当的时间，用适当的方式传递给适合的客户。定向营销事先了从产品的管理到用户管理的转变，从重视金融产品在市场的占有率变成了重视顾客市场的占有率。真正的实现“以客户为中心”。　　良好的定向营销需要适合的渠道。在过去的时间里，企业通过电视、广播、报纸、杂志等媒体来进行广告的传播，并且还取得了巨大的成功。然后随着网络时代的开始，手机逐渐的成为了另一种媒体。手机广告可以做到精准、互动、可计算和可管理的高效方式。这深深的打动了广告主们，使得定向营销变得更有针对性，这是因为手机媒体定向传播的方式，可以很好的定位不同需求的客户群，结合客户的细分原则，可以取得很良好的效果。　　从上述可以看出来，定向营销实质上就是通过了解客户的个性化需求，然后把特定的商业信息传给特定的客户，达到营销结果的一种营销方式。从而为企业节省推广成本，提高营销的精确性和有效性，实现了企业资源分配的最大化。