催收账款的技巧

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催收账款是销售人员和财务人员最常见的一项工作内容，对于催收账款这种行为来说，掌握一定的技巧，才能够将催收账款工作完成。因为谈到催收，必然是付款方有各种理由在推脱，如何分析解决这些推脱的技巧，急需学习。

首先催收账款需要有丰富的财务知识，才能应对付款方的关于财务流程方面的借口与托辞，譬如最简单的出纳与会计的衔接，银行付款流程等实务操作。

其次催收账款应该有专业的合同审计能力，对于合同中付款条款的审核非常的重要，如付款期限，付款方式，催收账款的行为必须是在合同限定的付款条款规则内进行操作。

催收账款必须对客户单位的情况进行摸底了解，必须腿勤手勤嘴勤。多跑客户单位，多打听客户单位情况，并对客户的经营状况进行分析。

催收账款的流程必须合乎法律规定以及销售合同的规定，如在规定的时间内开具发票，将发票送达客户处，回收客户的签收回单等，有时候为了简化手续而减少了部分凭证的回收，都会导致催收账款的难度。

对于催收帐款必须坚持，不能报以三天打鱼两天晒网的催收态度。催收账款的唯一认定的结果是规定时间内的全额回收货款，任何对此结果会造成影响的分析和决策都不应该成为现实。

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