聚焦客户的品牌经营要求
方法/步骤
1
为适应企业转型和发展新生产力的要求,把为客户创造价值的观念落实到各项工作之中,需要建立以客户为中心的品牌体系。
2
实现以产品为中心向以客户为中心、从经营业务到经营品牌的转变。根据客户的不同特征,划分不同的客户群,推出针对不同客户群的客户品牌。
3
品牌经营对信息化支撑的共性要求包括提供多维动态的客户视图;实现基于品牌的统一受理和业务捆绑;
4
提升客户洞察能力,提供针对性营销;建立以客户为中心的服务开通及保障体系,提供差异化服务。
5
对政企客户要强化直销渠道的营销,提供行业特色的个性化服务,贯穿售前售中售后的全过程接触和商机管理,服务等级的差异化。
6
对公众客户实现FMC 与宽带接入的融合,针对不同家庭类型的针对性产品推出,增强多媒体内容交付与整合。
7
要加强移动产品分类管理和跨业务捆绑,增强社会和电子渠道支撑能力,提升客户感知和服务协同水平。
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