影响涂料销量的主要因素

今年上半年，受宏观经济与房地产调控、企业整体运营成本上涨、市场竞争加剧、市场有效需求低迷、国家相关环保政策趋严等影响，我国涂料企业及经销商生存压力持续增大。有业内人士甚至用“寒冷无比”来形容目前的市场状况。不过，在行业整体不利好的情况下，依然有企业、经销商频频传来“销量再创新高”、“产品热销”等消息，其发展速度也十分迅猛。这种“有人欢喜有人愁”的现象也再次说明了这样一个道理：危机就是既有“危”也有“机”。在市场消费多元化与差异化的推动下，影响产品销量的因素也越来越多。从品牌知名度到售后服务，再到店面形象等，每一个细分的因素，都有可能成为产品热销或滞销的主因。那么，就目前而言，在低迷的涂料市场里，有哪些产品逆势而上，依然热销？其热销的原因在哪里？在产品销售过程中，哪些因素对产品的销量起着重要影响？经销商应该如何有效利用资源针对性地改善销售情况？品牌知名度、人脉关系对产品销量影响大 一些城市的消费水平比较低，消费者在消费过程中难免会比较关注价格便宜的产品；不过，价格低的产品在这里未必是热销产品，因为很多消费者在购买产品时，也非常关注品牌的知名度。有时候，消费者在购买涂料产品时，首先想到的就是名牌产品。我们在销售的过程中，也发现品牌知名度高的产品不仅推销难度低，还比较容易获得消费者的认可。因此笔者觉得，品牌知名度对产品销量的影响是非常大的。从今年1月份开始，我也代理了3A环保漆品牌，其原因首先也是因为这个品牌知名度比较大，更容易推广出去。 另外，人脉关系对产品销量的影响也比较大。打个很简单的比方：两个店面里产品的品牌知名度都很高，产品性能一样，价格又差不多，消费者肯定是选择自己熟悉的那个店面购买产品。现在我的很多乡镇分销商、油木工和零散消费者都是我做涂料代理生意多年积累的熟人和朋友，这部分群体对于维持稳定的销量具有重要的影响。 店面形象和产品形象也是影响产品销量的重要因素。一个高档专业的店面形象首先能给消费者留下深刻的印象，而新颖的产品包装则能给消费者焕然一新的感觉；通过第一印象在消费者心中留下好感，促成交易的可能性就会高一些。就像相亲一样，中不中意，首先看的就是第一印象。 当然，产品销量情况也会受到旺季和淡季的影响。通常来说，装修旺季一般是在每年的8月之后。每年的装修旺季，都会有很多新的楼盘推出，而这时候的装修漆需求量也会跟着上涨。产品性价比对产品销量影响较大 这几年由于房地产业的发展，建筑涂料每年都会有所增长；幸运的是，我主要经营的也是建筑涂料。在建筑涂料领域，我感觉内墙漆、木器漆等外墙涂料相对来说销量会好一些。 在销售过程中，我发现产品的性价比对产品销量的影响比较大。从目前的市场需求特点来看，内墙漆、木器漆之所以销量较好，也是因为性价比比其他替代品要高。由于传统外墙装饰用的瓷砖寿命不是很长，脱落时又存在安全隐患，翻新也十分不方便，因此这边的消费者在外墙装修上都越来越多地偏向于使用涂料了。内墙漆和木器漆相比其他外墙漆而言，又具有使用寿命长、耐候性强、抗基层龟裂性强等优点，因此即使价格贵一些，消费者也会更愿意选择。