企业元旦营销五法则

为“何”促销？这里笔者的意思是：你要明白自己的强项和优点。促销不是清仓，不要把库存积压的垃圾商品列为促销的主体。元旦佳节，趁消费者有强烈购买欲望之时，大施“精品促销”。就是把平时销售最好的产品或项目列为促销主体。正中那些早有“预谋”的消费者下怀。业绩会惊人的翻番。另外，不要为促销而促销，不忘宣传。任何时候，只要搞促销就要大张旗鼓的宣传，这为平时的销售聚集潜力的最好办法。

“谁”来促销？很多企业在节假日促销时，都是临时抱佛脚。或是在校学生简单培训一下充当促销员，这是很多促销不成功的病根所在。一定要用专业的人、团队去做专业的事情。这就好比：你赤手空拳和武装到牙齿的敌人拼命，结果不言而喻。一定要让平时就训练有素的队伍，在关键时刻打硬仗。促销是一门很深奥的学问，不懂不是你的错，但是，以为有政策、有人做就一定会成功，那就是你的错了，而且大错特错了！

如“何”促销？首先必须明白：促销不一定就要“打折”，更不一定要“降价”。反观那些所谓“跳楼价”反而是大众忌讳、惧怕的形式。促销就是投“其”所好，顾客喜欢什么，我们就促什么、销什么。同时辅助与其他新颖的产品和项目为其做嫁妆。也可以卖五送一或卖十送一，把打折、降价做到“犹抱琵琶半遮面”的境界。其次就是利用社会关系、整合各种资源加强团购。

为“谁”促销 促销之始，首先要做的工作就是锁定要促销的目标群体。不要简单的认为：看见人在动就以为钱在动。有些“钱“你永远赚不到，那就赚你能赚到的钱。这些钱就在你促销前已经锁定的目标群的口袋里，如何吸引他们的眼球？如何让他们掏腰包才是你要考虑的事情。这个“谁”在那里？能消费多少？是你提前可以预知的结果。那么就有的放矢，打有准备的仗吧！

何“时”促销 促销不是你想搞就能搞成功的，一般的理解是在节假日进行，比如我们所说的元旦佳节。其实远非如此，你要了解你的消费群的消费规律，这些规律才是你促销与否的依据。那么这些依据来源于那里？笔者认为：就来自于他们平时的消费记录里。看似杂乱无章的消费，如果你足够用心细心，自然可以找到顾客的消费习惯、消费周期包括他们的消费能力。