保险展业技巧有哪些

利用转介绍展业同城保险客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是保险销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

排除拒绝在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法破解客户的拒绝，那签单的 窗口就始终难以打开。这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经 常会碰到对保险有持排斥心理的客户，、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，的性质、实力、 品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。

客户利益为主营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少 的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。另外，明确告诉客户，的产品是同等保障情况下， 不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。