最近很多企业反应，在IPO审计的时候，由于我们单位很多客户都是经销商，但审计师要求销售客户必须是终端客户，本经验教你该怎么办。
工具/原料
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公司财务、销售部门支持
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公司在IPO审计过程中
方法/步骤
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首先由销售部门与经销商沟通，准备一份终端客户的清单。具体内容包含经销商、终端客户、销售数量、金额。
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在每次发货给到经销商时由销售人员与经销商沟通，由公司对哪个具体终端客户进行开票，并在销售台账上登记终端客户+经销商。
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财务人员在月末根据销售台账做账时同时输入经销商+终端客户双核算项目。（如果无法双核算项目，则直接定义经销商+终端客户为一个核算项目）
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审计需要调取资料时，直接给出销售台账，若需要发询证函，则按照具体终端给客户筛选给出即可。
注意事项
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销售人员一定要与经销商沟通清楚，确定需要开票的一定要登记在台账中，不能图简便。
2
财务人员一定要如实按照销售部门所记录的数据进行登账操作。
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最重要的还是定期查账，对于超过两个月仍未开票的台账记录，需要及时由销售部门与经销商沟通，避免长期挂账的情况。
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