一、 所有业主都是我的客户，导致缺乏营销定位面对市场客户，无论高端别墅客户、小工装、零散家装等等客户来者不拒，不管自己是否具备满足不同层次客户的需求，先谈了再说，先设计了再说，企业成了眉毛胡子一把抓，但也正是这样混乱的企业状况导致了80%以上的企业面对市场客户毫无企业特色和优势专长，让客户也看不到企业的服务差异化，导致企业无法准确针对某一类型客户群体开展营销活动，不知道该推出如何的装修报价和产品方案，到最后太多的企业由于贪心求胜反而失去企业该有的客户群体，两手空空.
二、 以设计为核心，导致设计成了签单的障碍几乎所有失败的家装企业都曾经认为自己是败在了没有设计能力上，没有好的设计师导致不签单，但事实却是无数老总梦寐以求的设计能力坑死了企业，现国内70-80%的大量客户群体是工薪百姓阶层，对设计的要求只是相对的、局部的，其要求和期望远达不到别墅大宅的需求。可是，反观我们很多企业在初次、二次、三次的接触中都在大谈特谈设计，乔布斯曾说过：“消费是需要创造和引导的”，当我们的设计师不断引导客户对设计的追求和沉溺之后，企业真正的签单销售几乎被遗忘在某个角落，丢弃了客户最初仅仅是简单装修的签单期望，最后为了达到装修效果，价格大大超出预算，客户飞单。足足使签单仅需7-10天的周期硬硬被“设计”拉长了20-30天，最终签单成了难题。
三、 过分依赖大牌设计师，导致企业团队涣散你是否遇到过类似的场景，企业的大部分产值来源于一两个大牌设计师，比如首席设计师、设计总监这样的大牌，几乎所有的客户都安排给他们，开始觉得签单不错，很难管理大牌设计师，总是在管理制度上私人定制，不仅如此，有的企业伴随着大牌设计师的自我创业或离职后其他的设计师无法签单导致企业瞬间产值崩溃，急速直下，最后关门大吉。
四、 抄袭模仿好的企业，就像空中楼阁般摇曳太多装企老总都在抱怨自己的好模式、好创意、好营销很容易就被竞争对手简单粗糙复制去了，不仅没有做好，反而做臭了当地市场，毁掉了客户对产品的正确认知。但是，有多少人真的思考过，如果你的商业模式、营销策略、销售流程足够好，足够具有市场独家核心竞争力，那么，竞争对手还真的那么轻易的完成模仿吗？恐怕就是看也未必看明白吧？就像苹果、三星这样的企业是很轻易就被模仿的吗？别说模仿，即便是竞争巨人诺基亚拼命追赶也难逃大势已去的劫难，所以，不要轻易认为自己具备核心竞争力，如果可以轻易被模仿，那就不是核心竞争力，只能是新花样而已。
五、 以为靠老总能力强、资源丰富就能一劳永逸曾有人自豪的说：“我有很多资源，我有回头客，我有超强的签单魅力”等等，那些人大都是企业老总本人，凭借自己的个人能力创立企业，创立之初感觉不错，可过了几年就发现自己越来越累，企业就自己最累，其他人都悠然自得，脱离自己企业就无法正常行走，企业成了自己肩上的一块大石头。几年过去了，产值遇到瓶颈，来找到我们苦诉自己身心疲惫却找不到解决的出口。凡是经营者都有这样的感触，一家企业的成败主要取决于企业的总裁，而很多家装企业的总裁却让人非常失望，由于过去缺乏大企业的经历、个人独立的思考、对事物的判断与前瞻眼光导致企业上下乱忙，一片混乱，此时，总裁应该先调整好自己的思路和核心工作方向，不要眉毛胡子一把抓，到最后大家 东忙西忙一片散沙；
六、 缺乏签单销售的基本流程很多企业都说：“我们上门量不错，就是签不下来”，这样的现象层出不穷，究其根本原因中有可能是企业对于签单销售从来都是随意发挥，任由设计师对待，而没有一个指导意义的签单模式，而签单模式的缺乏也就导致了设计师和销售人员按照自己的心情、方式去谈单，在世界500强企业中，销售部门大多有自编的SOP销售人员销售流程手册，其目的就是讲复杂的多变的销售手段和流程进行总结，规范，减少个人发挥不利的因素；
七、常犯经验主义错误，已过去的思维打今天的商战你是否还在用5年前甚至更久的团队结构和营销方式在打拼今天的市场？如果你是，那么，你的企业可能正在走下坡路，没有创新的与时俱进营销管理思维必定注定是不能满足今天的市场客户需求的，所以，各位老总可以自检一下，赶快调整吧，千万不要执迷不悟了，你昨天的成功经验都有可能成为导致你明天失败的致命因素；
八、缺乏学习型团队组织一个企业要想保持市场高竞争力就需要不断学习，很多家装企业的总裁和团队成员都无法坚持学习，业绩稳定之后就开始各种聚会、饭局、娱乐，这是家装行业普遍存在的现象，但是，反观真正的大企业高级总裁都是拼命学习型人才，比如：上市企业东易日盛董事长直到上市后的今天还依然保持着每天超大书籍阅读量和学习力，各位，反思自己吧；
九、调整企业的步伐太过缓慢，被竞争对手甩在身后我们常见到这样的企业，发现同城身边的企业推出创新的商业模式和营销策略之后，想去学习对方的模式和经验，但是行半里路便由于种种事务放置一边，工程事务、签单事务等等，一拖就是半年，眼睁睁看着竞争对手日益壮大；
十、没有及时培养接班人，导致企业无法复制扩张，死守一片田地有些企业做大了，在当地行业地位成为老大，可是，随之而来的问题接踵而至，此时，总裁猛然想到如何快速复制成功才是面临的最大发展机会，回头一望，下属众多却无一独挡一面，撑起一片天空。于是开始挖人，空降等等，最终由于水土不服和盲失败，比比皆是，所以在你正在努力扩大今天企业规模业绩的同时，千万不要忽视人才的培养，以免用人时分方恨无人可用。