挖掘机大家都不陌生,很多工地上都会遇到,这个挖掘机不同于常规产品,由于它是高价值产品,而且使用条件也比较复杂,所以对于产品的销售很是个考验,那么如何来销售呢?有哪些技巧呢?
工具/原料
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挖掘机
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销售技巧
方法/步骤
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第一,挖掘机销售,提前就是要先了解挖掘机的一些基本知识,如果你连挖掘机的使用或者对它的功能性能都不了解的话,怎么去和客户推销。
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第二,多去一些项目的工地跑跑,接触一些工地负责人,打好关系,因为工地用挖掘机的很多,这里的市场很大。
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第三,除了发展客户,还需要了解竞争对手的信息,有些工地可能使用的是其他品牌的挖掘机,那么要针对他们的产品,来提高自己的优势。
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第四,多参加有些挖掘机展会,在这样的展会上能够接触更多的客户资源,一定要把握要这样的机会来扩大销售渠道。
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第五,挖掘机由于使用条件恶劣,所以处理产品质量的保证以外,还需要提供优质的售后服务,完善的售后服务是一个厂家的最大优势,这样老客户才会帮你推荐更多的新客户
注意事项
希望对你有帮助
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