销售：[4]“大智若愚”

商战片段：一个服装厂积压了1000条女裤,三年也没处理出去,老板对此愁眉不展.后来他们想了一个办法:他们给全国100家批发商分别寄出一包样品女裤,每包装10条,但发货单上却写8条,价格也按8条计算...货物寄出后,退货者渺渺无几，积压多年的产品一销而空解码1， 客户买产品，有时买的不一定是价值，而是一种感觉，一旦感觉被拉出来，产品本身就不重要了，就这个服装厂一样，拉出了批发商“占便宜”的感觉，所以产品是否是他们需要的都忽略了。2，我们自己平时买东西也是一样，经常为了一些打折，促销，赠送而买一堆东西，回到家很多都用不上。,3， 销售不要仅仅关注于产品本身，如果只卖产品，客户就会翻来覆去的挑毛病，没完没了的谈价格，所以，好的销售不是买产品，而是卖感觉！4，产品本身其实不重要，产品只有在成交之后才能知道是不是真的好。