光伏逆变器
售后的重要性 光伏逆变器不同于家电,是定制性的产品,每个厂家都不一样,产品技术不公开,很多元器件是定制的,市场上买不到,通常的家电维修站是修不了逆变器;而光伏电站的寿命是25年,逆变器质保时间是5年,还有更长的时间需要逆变器厂家来维护,因此产品售后的重要性,甚至要超过产品本身,但如果厂家倒闭,售后也就没有了。
质量的稳定性 产品质量、品牌、价格、外观、售后是用户关心的因素,在某个特定时间,一些产品质量一般的厂家,可能凭借超低价格,获得一些订单。但从长远上看,产品质量还是用户最关注的要素,没有一个用户会使用频繁出故障的设备,上了一次当,后面就不会再买了。现在网络非常发达,一出质量事故的负面消息,传播速度非常快;现在光伏行业付款不好,都是分期按进度付款,逆变器出了问题,后面的回款业主就有理由不给,拿不到后几期的回款,厂家不要说有利润,成本也收不回来。
公司的主营产品是不是逆变器 从逆变器行业的发展来看,一般来说,主业容易放弃。有实力非常强,可能他们进入光伏逆变器行业目标就是前3强,而但一旦达不到预期目标,往往就会丢卒保车,的地位和名声。而其以前销售的产品售后服务和升级换代就会大打折扣,如果你刚好是购买了其产品的用户只好自认倒霉了。
公司的研发能力 一般来说,公司研发投入占销售收入10%以上,才算真正。目前逆变器的发展不像空调冰箱家电产品那么成熟稳定,没有企业能保证产品不出问题。电力电子行业的新器件、新技术也不断涌现,而随着技术的不断革新,行业标准差不多是一年一个新标准。储备足够的技术和人才,一是要不断改正产品质量,提高产品的稳定性;二是采用新器件,新技术,提高逆变器的发电量,降低产品的成本,提高市场竞争力;三是要满足新标准的要求。
公司的行业发展前景和负责人的执行力 光伏行业发展非常迅速,产品更新换代很快,目前光伏地面并网电站不是唯一的模式,还有居民分布式、工业厂房,商业屋顶,农业大棚、渔光互补、荒漠山丘电站等并网电站,光伏户用型离网,油光互补中型离网电站,风光油储等多种能源发电的微网电站,也得到广泛应用。同时对传统的地面电站也有了更高要求。未来的光伏电站趋势必定是“细节带来价值”的时代。而客户也会在应用的过程中,提出新的想法,新的需求。这就要求企业负责人能够把握市场,的实际情况,做出恰当的选择,关注市场细分,做出最快的选择。
公司的规模和现金流 一定的规模、过硬的技术、稳定的能够长期生存下去的重要特征。