随着网络普及和产业的发展，健身行业的各种经营密诀逐渐公开。世界变平了，信息越来越公开透明，依靠信息不对称而获得暴利的时代离我们渐行渐远。市场环境改变了，金钥匙健身俱乐部的经营思路也随之改变了：1、以价值为诉求在和业内同行交流时，经常会听到降价的话题，很多经营者也将价格作为主要的营销手段。实际上没有人会因为便宜而买自己不需要的东西，营销应该抓住客户的需求提出解决方案。有一句很经典的话“不能将要求当需求”，顾客口头说出来的不一定是他心里所想的。健身的需求有很多，如：和朋友在一起时更有面子，换一种活法，有更好的身材举行婚礼……。占便宜的心态每个顾客都会有，最后成交时可以用赠品等方式满足这种消费心理而不是降价。2、以服务为重点健身俱乐部都是采用会员制经营方式，应该以提高会员满意度为重点，从各个环节改善服务，将提高会员续会率和转介绍列为关键业绩考核指标。而不是只关注销售技巧。因此在价格体系上应该实现标准化，这样既可以简化销售流程，又可以提高顾客的满意度。3、变销售为营销销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；营销的重要要素是‘整合’，现有想要达到的目标与市场需求有机结合起来。我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。·
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