我们要想制定我们的销售计划和目标，首先必须弄清楚我们想要完成的目标和任务，分析自身的优势、劣势、机遇和挑战，同时分析竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战，从而取长补短，因为只有这样一份分析计划表才能够更加清楚的知道竞争对手的不足，才能知道市场的需求，才能够进行我们下一步的销售计划，从而达到想要的目标
方法/步骤
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的优势、劣势、机遇、和挑战，首先用一张白纸左上方写上优势，在右上方写上劣势，在左下方写上机遇，在右下方写上挑战，开始用纸的左半部分来分析作为销售人员的你和你的业务，这里将列出你在产品，服务，供应，保障，售后，形象等方面所能提供的特殊服务的竞争优势，的业务特色，同时写上顾客为什么要购买你们的产品，购买你们产品的原因
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同时开始用纸的右半的劣势和挑战，目前所存在的不足和缺点，包括在业务上的不足，员工销售经验的不足，品牌知名度的不足，顾客认知度的不足等等，将所有的缺点和不足一一列出来，这里尽可能的将所有的不足写下来，只有知道自身的不足，才能够对症下药，将不足转化为优势，的竞争力
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在分析完我们的优势，劣势，机遇和挑战后，我们更加清楚的知道我们下一步要做什么，从而制定一个计划，通过现有的业务状况，业务缺口的分析，同时弥补我们业务缺口所必须增加的新业务量，只有通过挖掘我们的核心竞争力，才能够有计划的去达到我们的目标，从而完成我们的销售任务
注意事项
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确定好我们的销售计划和目标后，我们一定要进行目标细分，分为几个阶段逐一的去完成
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销售计划很重要，但是实施更重要，在好的计划如果不行动都等于零，所有我们要把销售计划和行动结合到一起
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