对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：首先要保持自己的耐心，不管自己是温柔的内向女性，还是活泼向上主动积极的男性，都要保持住自己的耐心，对于这些意向客户，有时候耐心不够就容易失去这笔生意。尤其是明明他们十分有意向却总是不签订合同，总是找种种借口拖延的客户，我们只有比他们更有信心和耐心，才能赢得他们的信任，才能获得这笔业绩。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：换一个人来沟通，有时候可能是自己的沟通方式对方不喜欢，或者是自己的个人身上有哪些地方是客户不认可的，那么这个时候，不妨找自己的同事或是上级领导来沟通这个客户，换一个人沟通是为了防止跑单，于人于己都有好处，客户还是自己的客户，只是需要换一种方式应对。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：既然客户总是拖延，要学会加重自己的砝码，比如给原来的优惠条件设定时间期限，或是将原来的成交价格提高，或是给自己的服务减量等等，总之要让客户知道，过了这个村就没有这个店了，要让客户着急，主动来找自己签订合同，变消极为积极，变被动为主动。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：放一放这个客户，倘若自己一直在努力沟通，天天总是在和客户说这件事情，可能客户会心软或是被自己的真诚打动，但有些人还是不理会自己这一层的话，不妨将这个客户放下，尝试不去联系他们，看看他们的反应，如果客户主动联系自己，那么可以给客户一些优惠条件；如果客户不主动联系自己，那就需要将精力和时间放在其他客户身上了。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：找一个合适的时间，和一个合适的地点，私下里和客户好好的认真的沟通一次，作为朋友的角色来了解一下客户的真正需求以及为什么总是拖延着。其实很多时候，谈客户做生意就是博弈，其中涉及到很多的因素，要想双赢并不是那么简单的，可能客户存在很多疑虑，也可能是自己的确实有需求但是其他条件还不满足，比如价格太贵自己承担不起等等，要彻底了解之后再想想怎么办。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：如果这个客户是自己的微信好友或是QQ好友，那么要学会多在自己的朋友圈和空产品和服务的案例，并且及时更新，尤其要让自己的客户看到，增加他的迫切性，尽快促成合同的签订。当然不要太刻意的针对这个客户，以免太明显了，要学会间接地告诉客户，要抓紧时间了，不然就失去很多优惠。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：经常性的见面，有什么优惠的条件及时告诉这样的客户，的其他活动可以邀请他的也要邀请。见面三分熟，有时候多见面会增加彼此的信任，可能在客户犹豫不决的时候，及时的沟通和见面会消除客户的疑虑，加快合同的签订，尽快让客户成为自己的忠诚用户。
对于有意向却总是不签订合同拖延的客户可以：如果和这个客户已经相当的熟络，那么不妨找一个天气比较好，客户还心情不错的时间，直接拿着合同找客户签订。虽然有点太直接，但是总比拖延着好，可能开门见山有时候更利于事情地发展，即便是签订不了，也可以知道客户为什么拖延，也知道自己今后该如何应对。