叶茂中：如何寻找市场机会？

叶茂中这厮在十六个营销关键词中谈到，有冲突就有需求，有需求就有市场！如何寻找市场的机会呢？换句话来讲，就是如何寻找到消费者需求！消费者的需求包括方方面面，有生理需求，也有高级的心理需求。要把消费者的需求去拉一个清单，三天三夜是不够的！就比如人类对于沟通的要去，总是不能被满足的！手机的出现打破了空间的距离，使得两个个体可以毫无障碍的同一时间沟通！可手机只满足了单对单的信息联系需求。互联网的普及，使得人们急切的把自己真切的与这个社会联系起来，从最早的chinaren 再到开心网人人网，而这种社交要求的爆发，则诞生了twitter ，以及微博，微信！而新浪微博（现在更名“微博”）在经历了三年的快速增长之后也碰到了问题，比如其独特额评论与转发不评级的设置，类似新浪博客围绕名人进行推广的方式，系统逐渐臃肿和复杂，使其活跃度和热度逐渐下降，让微博的社交网络身份慢慢褪色，反而成为了一个独特的媒体形式！然后就是微信的天下了！有人总结的好，国事微博，家事微信！凭借直接通讯录入口的方式，微信毫无疑问抢占了你的“真实”社交资源，一次次更新更是牢牢占据了移动端社交位置！微信看起来已经是个终极工具，点对点可以文字可以语音，有群保证多人沟通，公众号把新闻和各种服务一网打尽，现在还绑定了银行卡和大众点评网，无所不能，无所不包！足够了嘛？消费者满足了嘛？没错，微信很强大！正由于其过于普及，带来信息过载和混乱！打个比方，现在随便出席个什么会议，和周围人寒暄几句接下来多半都会冒句“你给我扫一下？”看看，连手机号都省略了！而微信主打的强关系链带来的真实社交体验，随着熟人关系被打破，陌生人关系的强行介入，不免大了一个大大的折扣！起先，在朋友圈发展初期，确实做到了真正熟人社交，用户体验也极佳，而现在的朋友圈已经变成了什么样呢？现在微信的朋友圈里面各种职场定律成功必备、各种情感领悟心灵鸡汤、各种佛经祈文符咒灵童、各种分享链接求赞点名、各种转发N次好运降临、各种乔布斯柏拉图语录以及各种流行段子……知道的人明白那是微信朋友圈，不知道的还以为那是新浪微博呢，尼玛，朋友圈算是彻底被毁啦！”而即使是原创内容，即使是别人真实的生活感悟和记录，可一个陌生人的生活，跟你又有半毛钱关系？泛滥的社交信息，也并不见得是件体贴的事。正如人的日常生活，也有公众和私密之分，上班时面对几人的会议几十人的会议上百上千人的会议，可是下班时只想书房台灯下泡杯咖啡找本闲书安静的休息一会儿；白天里充斥了尔虞我诈勾心斗角大脑飞速运转不可懈怠的假面人，晚上也可能希望能找个角落看天花板发发呆。因此，催生了一些奇特的做减法的社交工具！从品牌策划营销的角度来看，这就是市场机会！市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。用叶茂中这厮的一句话来讲，那就是没有哪个品牌强大到不能被挑战，没有哪个企业弱小到无法去竞争！更何况在中国，初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。那谁洞察到了这个机会呢？这款APP叫做“秘密”，其卖点很清晰，就是“熟人间的秘密社交”。秘密的创意来源，则不出意外的来自大洋彼岸，匿名社交APP“Secret”上线不到两个月已经拿到了1000万美元的融资数额。在秘密这个社交网络中，所有人都可以匿名发布或者评论一个图文相辅的帖子，这和树洞没什么区别，不同的是，只有你的通讯录好友发布的帖子才会出现在你的信息流中，除非你的好友对其他帖子点了赞，这个帖子才会被你看到，有些类似转发的机制。这让人不得不想起微博的“偷偷关注”设置。如果说偷偷关注满足的某人对某人定向的偷窥欲的话，那秘密则会让人激起无限的熊熊八卦之火。比起树洞那种持续性不强的论坛性平台，熟人（但是不知道是谁）之间的劲爆猛料则更能维持人的兴趣。秘密的创始人林承仁之前在觉得像这类熟人间的匿名社交在国内会有更大的市场，因为国人更喜欢含蓄的表达观点，有啥话都不太愿意当面明说。叶茂中这厮坦言，不得不说这是个很奇特的创意，面对日常的各种压力，能否找到出口发泄下的确是很有必要，而人类碰到八卦却没法到处说，郁闷指数会成倍增长！刚刚也说了，秘密的创意是来自海外，我们要注意一点就是，太多国外的神级应用在做成中国版后都会有水土不服的现象！会不会出现这样的状况，所有人看别人八卦猛料看的津津有味，可自己参与其中的热情又有多少呢？或者说比起这种比较私密的事，懒惰的中国用户更喜欢简单的点个赞呢？至于结果如何，时间会告诉我们答案！所以，在这里，给这个创意点个赞！同时也祝秘密这款闷骚有带点刺激的另类社交工具好运！